興趣營銷是營銷學領域的一種理論，它是指在營銷過程中，賣家要關件買家的精神與物質需求，從而找到買家的真正興趣所在。

一般情況下，賣家要在營銷價值鏈中打造傳播點，如商品名稱、包裝、價格、廣告語等，創(chuàng)造能夠引發(fā)買家興趣的談資，最終促成買家的購買行為。

這一過程可以分為吸引買家注意力和促成交易兩部分，前者是吸引買家，使其瀏覽商品詳情，產生購買欲望，后者是通過種種手段促成交易。

1.尋找消費者的興趣點在傳統(tǒng)銷售模式下，消費者通常會到店消費。

在消費過程中，消費者會自主選擇自己想要的商品，賣家通過消費者的選擇就可以判斷出消費者的消費需求。

但是，隨著社會生活節(jié)奏的加快以及電子商務的快速發(fā)展，到實體店消費的消費者數(shù)量大大減少，很多人選擇網(wǎng)上購物。

這樣一來，賣家就不能通過觀察消費者的選擇來判斷消費者的需求，因而不能及時提供相應的服務，這就會導致賣家利潤流失。

同樣的，在從事跨境電商業(yè)務時，賣家無法及時感知消費者的需求，無法及時對產品及銷售策略做出調整。

在這種情況下，賣家要想辦法及時與消費者取得聯(lián)系，了解他們的消費訴求，進而對待售商品及時做出調整。

2.賣家要熟悉自己的商品在商品銷售過程中，最忌賣家對自己的商品不熟悉。

當買家對一件商品提出問題時，賣家若不能及時做出回應，就會導致買家產生不滿情緒或者覺得賣家不夠專業(yè)。

賣家要全方位了解商品的信息，積極主動地為消費者釋疑，從而促進消費者對商品的了解，激發(fā)消費者的購買欲望。

賣家在選品時要充分了解買家的興趣，為買家提供能夠滿足其需求、吸引其注意的商品。

同時，賣家也要充分了解自己的商品，努力在商品銷售過程中服務好買家。