在做選品攻略之前，賣(mài)家首先要考慮想要選擇的商品的市場(chǎng)有多大。

如果某種商品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，那么即使商品質(zhì)量再好，也很難全部銷售出去。

影響商品市場(chǎng)大小的因素主要有以下幾點(diǎn)。

1.消費(fèi)者數(shù)量幾乎所有商品都有其固定的消費(fèi)群體。

例如，香水、口紅的消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)狀況較好的女性，雖然也會(huì)有男性購(gòu)買(mǎi)，但最主要的消費(fèi)群體依然是女性，所以在選品之前，賣(mài)家要對(duì)商品的消費(fèi)者數(shù)量有一定的預(yù)期。

覆蓋的消費(fèi)群體人數(shù)越多，商品的市場(chǎng)越大，銷量越好。

2.購(gòu)買(mǎi)意愿很多消費(fèi)者只是對(duì)商品感興趣，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿，這樣的商品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

只有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈且愿意付諸行動(dòng)，商品的市場(chǎng)才大。

賣(mài)家要主動(dòng)了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿是否強(qiáng)烈，以及是什么原因?qū)е孪M(fèi)者不愿意做出購(gòu)買(mǎi)行為或者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)猶豫。

賣(mài)家可以通過(guò)給消費(fèi)者發(fā)放售后調(diào)查問(wèn)卷來(lái)完成這項(xiàng)調(diào)查。

3.購(gòu)買(mǎi)力商品價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)重要因素。

如果商品定價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)下降。

例如，某賣(mài)家出售一款語(yǔ)音機(jī)器人，共有兩個(gè)型號(hào)，其中A型號(hào)的內(nèi)芯比B型號(hào)的更為先進(jìn)，但兩款產(chǎn)品的功能相差無(wú)幾，B型號(hào)則比A型號(hào)便宜30美元。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，明顯B型號(hào)更符合他們的購(gòu)買(mǎi)力。

讓更多消費(fèi)者能負(fù)擔(dān)得起的商品，才能擁有更加廣闊的市場(chǎng)。