買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品，除了受商品功能、詳情描述等因素的影響之外，最大的影響因素仍是價(jià)格。

如果他們感覺(jué)價(jià)格符合預(yù)期就會(huì)果斷購(gòu)買(mǎi)，但若感覺(jué)價(jià)格過(guò)高，超出了自己的購(gòu)買(mǎi)能力，很可能就會(huì)放棄。

目前，商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，有很多功能相近，這時(shí)價(jià)格就顯得異常重要。

如果別家有類(lèi)似的或同樣商品，且價(jià)格還較低的話(huà)，那么買(mǎi)家大多會(huì)選擇在價(jià)格較低的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

因此，有時(shí)候需要實(shí)行低價(jià)策略，盡管低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是很多商家不提倡的做法，但有時(shí)候不失為一種策略。

尤其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較大的品類(lèi)，低價(jià)就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，也不是什么商品都可以低價(jià)，什么時(shí)候都可以隨便采用低價(jià)策路。

那么，賣(mài)家在什么情況下采用低價(jià)較好呢?通常有3種情況。

(1)起步階段為打造爆品和積累人氣，剛上架商品時(shí)可以將價(jià)格調(diào)低，但當(dāng)做到一定量時(shí)，可以再提價(jià)。

(2)促銷(xiāo)階段賣(mài)家應(yīng)具有一定實(shí)力，對(duì)商品質(zhì)量、商品成本、貨源有很好的控制，即使低價(jià)也有足夠的盈利空間，同時(shí)在推廣營(yíng)銷(xiāo)等方面也很成功。

(3)熱銷(xiāo)階段較低的價(jià)格對(duì)熱銷(xiāo)商品具有拉升作用。