一個(gè)商品在整個(gè)銷售過程中通常有4個(gè)階段， 分別為上架、成長、成熟和衰退，不同階段其定價(jià)思路是不一樣的。

(1)上架階段當(dāng)新品剛上架時(shí)，沒有好評(píng)，沒有星級(jí)評(píng)分，沒有忠實(shí)的粉絲，商品處于無競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，如果商品價(jià)格沒成跟成熟賣家的價(jià)格一樣，試想還會(huì)有人買嗎?所以，在新品上架之初，為了培養(yǎng)買家的良好體驗(yàn)，讓商品快速切入市場(chǎng)，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)置低一些。

但是，也不能設(shè)置得太低，那樣非但嫌不到應(yīng)得的利潤，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑商品是假貨。

(2)成長階段當(dāng)賣家商品的銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)等各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但仍處于成長階段時(shí)，可以稍微提高一下價(jià)格，或者將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏低一點(diǎn)的范圍。

(3)成熟階段當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的商品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定，在排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)并且在市場(chǎng)上積累了不少的人氣之后，在這個(gè)層次的商品，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。

那么此時(shí)賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高些了，忠實(shí)的買家也不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而離開。

(4)衰退階段當(dāng)商品在市場(chǎng)火過后，就會(huì)慢地進(jìn)入衰退期，因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)不斷出現(xiàn)功能更加完善的競(jìng)品，慢慢地取而代之。

當(dāng)有了新的競(jìng)品出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)原有商品的關(guān)注度就會(huì)降低，需求逐漸減弱，忠誠度也會(huì)下降。

針對(duì)這類容易被競(jìng)品取而代之的商品，賣家也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推，還有庫存的可以進(jìn)行清倉處理，如采用滿減、打折、包郵等方式。