在給商品定價時，賣家往往會綜合考慮生產(chǎn)成本、利潤、商品品質(zhì)等多個因素，再進(jìn)行定價。

對于速賣通賣家，定價時可參考以下定價公式：商品售價=商品成本+平臺傭金+市場影響+其他。

(1)商品成本商品成本包括原材料成本、生產(chǎn)成本、推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本等，有的工廠還會把研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸?shù)瘸杀炯{入其中。

有的賣家盡管沒有生產(chǎn)過程，但會有很大一部分采購成本，他們需要在不同廠家或批發(fā)商處進(jìn)行采購，采購成本的高低對定價有直接影響。

同時有的賣家為了保障品質(zhì)，也會對商品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

無論什么樣的成本，從商品本身的角度出發(fā)定價基本有一個恒定的規(guī)則，即在成本的基礎(chǔ)上加上10%~20%。

當(dāng)然，這個比例不是固定不變的，有的商品銷路比較好，可能比例就高一點；有的銷路差一點的， 利潤也就少一點。

(2)平臺傭金眾所周知，賣家在速賣通經(jīng)營需要按照其訂單銷售額的一定百分比交納傭金，速賣通會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金，且經(jīng)營的類目不同，傭金比例也不同。

(3)市場需求市場的影響主要表現(xiàn)在需求變化上，需求的大小直接決定一個商品在市場上的價格表現(xiàn)。

需求大的商品價格相應(yīng)會高，需求小的商品價格自然低。

當(dāng)一個商品供不應(yīng)求時，它的價格就算調(diào)高也會有人搶著要，所以處于上架、成長階段的商品，可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價格。

但當(dāng)商品線上線下大量鋪貨時，買家的選擇會多樣化，賣家的利潤被稀釋，則可以適當(dāng)降低價格。

想要了解市場需求價格水平，可以參考一下國內(nèi)外的相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站，如eBay、亞馬遜等。

eBay在歐美就相當(dāng)于淘寶，它上面的商品零售價基本上就反映了國外的市場行情。

所以，可以參考一下eBay上的同類商品的零售價，然后比他們稍微低一點就行了。

另外，eBay是零售市場，很多eBay賣家會直接通過批發(fā)平臺來采購，也就是說eBay上面類家很有可能成為買家。

總之，商品價格必須結(jié)合成本、平臺傭金的多少，以及市場需求變化等多個因素進(jìn)行綜合評估，這是最基本的參考依據(jù)。