差異化選品是在亞馬遜平臺已有商品的基礎(chǔ)上，對商品的搭配、外觀、顏色等方面進行改變后推向市場。

來看幾個案例。

案例一：贈品搭配差異化。

在廚房磨刀時可能割傷手指，有款磨刀器商品附贈防割手套；食品存儲袋在裝液態(tài)食品時一人操作不便，有賣家在商品中附贈固定袋子的夾子，方便液體灌入操作，這些都是贈品搭配的差異化形式。

案例二：商品搭配的差異化。

在亞馬遜寵物類目，狗牙具商品中原本牙刷和牙膏需單獨購買，有賣家推出 “兩種牙刷 + 牙膏” 的組合套裝，處理了一站式購買問題。

案例三：商品色彩及搭配的差異化。

廚房刀叉商品原以不銹鋼色系和簡易包裝為主，適合家用但在其他場景不夠高端，有賣家在顏色和包裝上做差異化改造，取得較好效果。

案例四：圖案和設(shè)計思路的差異化。

家居毛毯小類目競爭激烈，部分賣家在毯子圖案和設(shè)計上做差異化，如將圖案設(shè)計成面餅樣式，避開同質(zhì)化競爭，商品反響不錯。

然而，選擇差異化路線時，不能盲目追求差異化，要結(jié)合買家需求進行。

上述差異化案例都是在廣泛調(diào)研市場需求和買家反饋的基礎(chǔ)上打造的，有效彌補原有商品缺陷或填補市場需求空缺，這樣的差異化商品才是有效的。

對于賣家來說，深入了解市場和買家需求是重點，通過創(chuàng)新的差異化策略，既能滿足消費者多樣化需求，又能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)商品的獨特價值和商業(yè)成功。

同時，要不斷關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，持續(xù)優(yōu)化差異化策略，以保持商品的競爭力和吸引力。