在亞馬遜平臺的運營中，商品的銷售有著其特定的規(guī)律和流程。

商品從被展示到最終被購買，需經(jīng)歷多個階段，而這些階段構(gòu)成了一個重要的模型 —— 漏斗模型。

理解和運用這個模型，對于賣家分析商品銷售情況、提升運營效果具有重要意義。

（1）商品銷售的三個階段與漏斗模型在亞馬遜平臺上，商品銷售需經(jīng)過三個大階段。

首先是曝光階段，只有商品有了曝光，才有可能被買家看到。

當商品被買家看到后，進入點擊階段，即商品 Listing 要能吸引買家點擊，買家才會進一步了解商品。

買家點擊后，進入轉(zhuǎn)化階段，此時商品的 Listing 需打消買家購買疑慮，促使其購買。

這三個階段就像一個漏斗，對流量進行過濾，留下購買商品的買家，這就是亞馬遜的漏斗模型，也是商品成功售出的底層邏輯。

漏斗模型包含曝光、點擊和轉(zhuǎn)化三個要素，缺一不可。

任何在亞馬遜成功售出的商品都經(jīng)歷了這三個方面的積累、過濾和遞進，缺少任何一個環(huán)節(jié)都無法實現(xiàn)銷售。

（2）運用漏斗模型分析銷量降低問題很多賣家在運營中會遇到商品銷量莫名降低的情況，此時可運用漏斗模型進行分析。

亞馬遜運營注重數(shù)據(jù)，要先下載商品的廣告報告和業(yè)務報告，然后通過報告中的數(shù)據(jù)判斷商品在哪個階段出了問題，是曝光量減少、點擊率不行，還是轉(zhuǎn)化率變低。

通過對漏斗模型三要素的分析，確定下一步行動計劃。

可以說，分析漏斗模型是亞馬遜運營必須掌握的基礎技能。