隨著跨境電商平臺的蓬勃發(fā)展，SHEIN作為專注于女性快時尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，憑借其獨特的業(yè)務(wù)模式，在歐美、中東等消費市場取得了顯著成績。

本文將深入探討SHEIN的商品管理策略，特別是其在供應(yīng)商管理方面的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：供應(yīng)商導(dǎo)入、供應(yīng)商績效管理和供應(yīng)商的退出。

一、供應(yīng)商導(dǎo)入：低門檻與快速響應(yīng)SHEIN在供應(yīng)商導(dǎo)入方面，相較于一些外資企業(yè)如ZARA，其準(zhǔn)入門檻相對較低。

SHEIN并不要求供應(yīng)商提供詳盡的公司信息、市場規(guī)模、核心競爭力等詳細(xì)資料，而是更側(cè)重于供應(yīng)商的交期、成本和質(zhì)量。

據(jù)供應(yīng)商反饋，SHEIN在篩選和評價供應(yīng)商時，更看重的是這些實際運營中的關(guān)鍵因素，而非繁瑣的書面調(diào)查和現(xiàn)場稽核。

這種低門檻的導(dǎo)入策略，使得SHEIN能夠快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整供應(yīng)鏈。

二、供應(yīng)商績效管理：以訂單為核心供應(yīng)商績效管理是SHEIN商品管理的核心環(huán)節(jié)。

然而，與一些企業(yè)注重供應(yīng)商成長和輔導(dǎo)不同，SHEIN的績效管理主要圍繞訂單的成本、交期和質(zhì)量展開。

供應(yīng)商能否成為長期合作的核心供應(yīng)商，主要取決于其在這些方面的表現(xiàn)。

盡管SHEIN在績效管理上相對簡單直接，但在實際合作中，雙方仍需在產(chǎn)品設(shè)計、成本改善、服務(wù)品質(zhì)等方面進(jìn)行充分磨合，以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

然而，目前SHEIN在扶持供應(yīng)商成長、開展聯(lián)合開發(fā)等方面的措施相對較少。

三、供應(yīng)商的退出：訂單驅(qū)動與尾貨處理在供應(yīng)商的退出管理方面，SHEIN的表現(xiàn)相對較為簡單。

據(jù)供應(yīng)商反饋，SHEIN對供應(yīng)商的退出管理較少，基本上沒有明確的退出程序。

合作大多基于訂單驅(qū)動，當(dāng)供應(yīng)商的生產(chǎn)數(shù)量與SHEIN要求的數(shù)量存在差異時，SHEIN通常不負(fù)責(zé)尾貨的處理。

市場上存在專門收購這類尾貨并換品牌銷售的企業(yè)，這在一定程度上反映了SHEIN在供應(yīng)商退出管理上的靈活性和市場適應(yīng)性。

然而，這也可能引發(fā)一些潛在的風(fēng)險，如供應(yīng)商關(guān)系的不穩(wěn)定性和市場秩序的混亂。

綜上所述，SHEIN的商品管理策略主要聚焦于供應(yīng)商管理的三大環(huán)節(jié)：供應(yīng)商導(dǎo)入、供應(yīng)商績效管理和供應(yīng)商的退出。

通過低門檻的供應(yīng)商導(dǎo)入策略、以訂單為核心的績效管理以及靈活的供應(yīng)商退出機制，SHEIN得以在激烈的市場競爭中保持快速響應(yīng)和靈活調(diào)整的能力。

然而，隨著市場的不斷變化和競爭的日益激烈，SHEIN還需要在供應(yīng)商成長輔導(dǎo)、聯(lián)合開發(fā)等方面加強措施，以構(gòu)建更加穩(wěn)定、可持續(xù)的供應(yīng)鏈生態(tài)。