(1)國外客戶渠道為委托方所有，供貨單位由委托方指定。

(2)外銷價和貨物收購價由委托方確定，受托方按委托方要求辦理“收購” 業(yè)務(wù)，并對外簽約。

(3)受托方不負(fù)擔(dān)基本費用，不承擔(dān)出口銷售盈虧，收到國外貨款后對工廠支付貨款，不墊付貨款資金，但要墊付退稅資金，一切費用由委托方承擔(dān)。

(4)受托、委托雙方事先簽訂代理出口協(xié)議，明確規(guī)定經(jīng)營商品、商品交接、費用負(fù)擔(dān)、買斷匯率、貨款的結(jié)算時間，索賠處理以及雙方其他有關(guān)職責(zé)等。

(5)受托方辦理出口退稅，退稅資金由受托方墊付。

(6)受托方賺取的收入是銀行外匯結(jié)匯額、退稅款，買斷外匯折合額兩者之間的差額，也就是代理出口手續(xù)費。

買斷匯率的確定代理買斷制中的買斷匯率的確定是極為關(guān)鍵的問題。

對受托方而言，買斷匯率有一個上限，即受托方的盈虧臨界點。

如高于上限，受托方就沒有利潤。

買斷匯率的上限由銀行外匯買入價和貨物出口退稅率兩個因素決定。

以增值稅稅率17%為例，通行的計算公式如下：買斷匯率的上限=銀行外匯的買入價x (1+17%)÷(1+17%-出口退稅率) =銀行外匯的買入價x1.17÷(1. 17-出口退稅率)設(shè)美元銀行買入價為7.97。

1.退稅率為17%時買斷匯率的上限=7.97x1.17÷(1.17-17%) =9. 322.退稅率為15%時買斷匯率的上限=7.97x1.17+(1.17-15%) =9. 143.退稅率為13%時買斷匯率的上限=7.97x1.17+(1.17-13%) =8.974.退稅率為11%時買斷匯率的上限=7.97x1.17+(1.17-11%) =8. 80以上是受托方在不承擔(dān)任何費用的情況下所能接受的最高買斷匯率。

受托方不承擔(dān)國內(nèi)外直接費用，但必須要承擔(dān)間接費用。

因此，在代理業(yè)務(wù)中如何確定買斷匯率，受托方和委托方通過協(xié)商解決。

對受托方面言，希望買斷匯宰定得低，而委托方則希望買斷匯率定得高。

買斷匯率的高低是委托、受托雙方治談業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

實例上海儀表廠出口一批儀器，對外成交30000 美元，委托上海東浩商務(wù)有限公司出口，增值稅征退均為17%。

議定買斷匯率為9.10，美元買入價為7.97，向出口每美元受托方的毛利是多少？總的毛利是多少?？解：出口每美元毛利=外匯買入價-[(1.17-出口退稅率×買斷匯率]÷1.17=7.97-[(1.17-17%) ×9.10]÷1 17=0.192 (元/美元)總的毛利=30000×0.192 =5760(元)在買斷匯率中須剔除退稅因素按貨價成本軋計毛利，因為代理費部分不能退稅，須扣除。