(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。

凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。

折扣直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小都影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。

(二)折扣的規(guī)定辦法1.用文字明確表示CIF東京每公噸100美元，折扣3%。

$ 100 per metric ton CIF TOKYO less 3% discount.2.用絕對數(shù)表示每公噸折扣3美元。

(三)折扣的計算和支付方法1. 折扣的計算折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。

例如，CIF東京，每公噸100美元，折扣2%，則賣方的實際凈收入為每公噸98美元。

其計算方法如下：折扣額=總價(或含折扣價)x折扣率凈價=總價-折扣額2. 折扣的支付方法折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。

實例某商品以每公噸520美元CIF東京，含折扣2%的價格對外成交，請算出每公噸扣除折扣的凈收入為多少?解：我方單位商品凈收入=520x(1-2%)=509.6(美元)實例某商品以每公噸1000美元CIF東京，折扣2%，求賣方實際支付給買方的折扣和賣方實際收回的凈收入。

解：折扣=1000x2%=20(美元)凈收入=1000-20=980(美元)有關(guān)價格對含傭或給予折扣未作表示，通常應(yīng)理解為不含傭或不給折扣的價格。

不含傭或不給折扣的價格稱為“凈價”(net price)，即賣方可照價全數(shù)收款，不需另外支付傭金或扣除折扣。

有時需加上“凈價”(net) 字樣。

每公噸200美元CIF紐約凈價。