在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量、利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)過(guò)程需要綜合考慮產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、價(jià)格區(qū)間分析、品牌定位以及銷(xiāo)量數(shù)據(jù)等多個(gè)因素。

這里將討論如何運(yùn)用ChatGPT在跨境電商產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中提供決策支持。

一方面，產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)定價(jià)方式有重要影響。

跨境電商產(chǎn)品大致可以分為兩類(lèi)：通貨市場(chǎng)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品(私模)。

通貨市場(chǎng)產(chǎn)品指的是那些在市場(chǎng)上廣泛存在，外觀、功能和材質(zhì)等屬性類(lèi)似的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格通常由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定，商品價(jià)格已被市場(chǎng)“定死”，只能降低價(jià)格出售，上調(diào)價(jià)格通常無(wú)人買(mǎi)單。

定制產(chǎn)品(私模)是針對(duì)特定需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，具有獨(dú)特性，其價(jià)格有較大的自由度，可根據(jù)成本、品牌定位等因素進(jìn)行相對(duì)自由的定價(jià)。

定價(jià)對(duì)選品的影響，背后有更深的邏輯。

首先，價(jià)格區(qū)間決定了用戶是沖動(dòng)消費(fèi)還是理性消費(fèi)。

例如，低于30美元的產(chǎn)品，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)因素較高。

是否沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決定了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的大小。

如果不是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，用戶可能會(huì)瀏覽5~10頁(yè)，并且對(duì)比產(chǎn)品的功能要素及評(píng)論，以及參考谷歌上的各種測(cè)評(píng)、資訊。

這意味著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(類(lèi)目導(dǎo)航+搜索結(jié)果頁(yè)的展示位置)比沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)大1~3倍，并且其他說(shuō)服策略(軟文、品牌營(yíng)銷(xiāo))可以對(duì)用戶施加影響。

再者，同一類(lèi)目的產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間決定了目標(biāo)用戶層級(jí)，而不是我們通常理解的價(jià)格會(huì)影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策。

同樣是iPhone 14保護(hù)殼，9~20美元的用戶群和40~80美元的用戶群是不同的，后者是品質(zhì)追求者，這一部分用戶基數(shù)自然要小很多。

所以，基于價(jià)格選品時(shí)，我們不是計(jì)算商品平均價(jià)格，而是把該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以不同區(qū)間來(lái)劃分，然后看各區(qū)間的商品數(shù)量(競(jìng)爭(zhēng)度)。

如果我們希望打造爆款或有很高的市場(chǎng)占有率，那么一定是定位于普通人群，這也意味著一定是物美價(jià)廉。

另一方面，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該基于消費(fèi)者預(yù)期。

一般來(lái)說(shuō)，信息不對(duì)稱產(chǎn)品的定價(jià)較高，比如掃地機(jī)器人剛出來(lái)的時(shí)候，大家不知道它的制造成本；還有，炫耀型消費(fèi)也主要基于消費(fèi)者，而不是基于成本和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，如袖扣、腰帶和禮品類(lèi)商品。

ChatGPT在此處可以提供數(shù)據(jù)聚合和梳理功能，幫助商家了解當(dāng)前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格分布情況，以便對(duì)自身產(chǎn)品定價(jià)有個(gè)大概的參考。

例如，用戶可以這樣詢問(wèn)：“請(qǐng)為我收集當(dāng)前市場(chǎng)上電動(dòng)剃須刀的價(jià)格信息，包括平均價(jià)格、最低價(jià)格和最高價(jià)格等信息。

”接下來(lái)，我們需要對(duì)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行分析，以確定我們的定位。

這可以通過(guò)拉取某一類(lèi)目中前100名的銷(xiāo)量和對(duì)應(yīng)的售價(jià)，讓ChatGPT為我們統(tǒng)計(jì)價(jià)格區(qū)間分布和銷(xiāo)量與價(jià)格分布。