在亞馬遜的運(yùn)營中，許多賣家常常會(huì)聽到“CPR”這個(gè)術(shù)語，但對于它的確切位置和作用可能并不十分清楚。

亞馬遜CPR在哪，有什么用？亞馬遜CPR，即Cost Per Revenue(每收入成本)，CPR是指目標(biāo)關(guān)鍵詞上首頁前24，八天內(nèi)所需要出的單量。

關(guān)鍵詞必須是精準(zhǔn)匹配而且只能對應(yīng)一個(gè)SKU。

查詢CPR路徑：打開H10→找到Tools→Magnet→在搜索框中輸入關(guān)鍵詞→查看CPR指標(biāo)。

CPR反映了賣家在亞馬遜平臺(tái)上為獲得每單位收入所付出的成本。

要確定亞馬遜 CPR，賣家需要進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)收集和計(jì)算。

首先，賣家要統(tǒng)計(jì)在亞馬遜平臺(tái)上的各項(xiàng)成本支出，包括產(chǎn)品采購成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、平臺(tái)傭金等。

這些成本是賣家在運(yùn)營過程中實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，直接影響到最終的利潤。

產(chǎn)品采購成本是基礎(chǔ)，它取決于產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及供應(yīng)商的價(jià)格。

運(yùn)輸成本包括將產(chǎn)品從供應(yīng)商處運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉庫以及后續(xù)可能的配送費(fèi)用。

倉儲(chǔ)費(fèi)用則根據(jù)產(chǎn)品的存儲(chǔ)時(shí)間和體積大小而定。

廣告費(fèi)用在亞馬遜運(yùn)營中占據(jù)著重要地位，通過投放廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷量，但同時(shí)也會(huì)增加成本。

平臺(tái)傭金是亞馬遜根據(jù)銷售金額收取的一定比例的費(fèi)用。

 在確定了各項(xiàng)成本之后，賣家需要計(jì)算總收入。

總收入等于產(chǎn)品的銷售價(jià)格乘以銷售數(shù)量。

銷售價(jià)格的確定需要考慮市場需求、競爭情況以及產(chǎn)品的成本等因素。

銷售數(shù)量則受到產(chǎn)品的質(zhì)量、市場推廣、客戶評價(jià)等多種因素的影響。

了解亞馬遜CPR的重要性在于它可以幫助賣家評估運(yùn)營效率和盈利能力。

如果CPR過高，說明賣家的成本相對收入過高，可能需要采取措施降低成本或提高收入。

賣家可以通過優(yōu)化采購渠道降低產(chǎn)品采購成本，選擇更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式減少運(yùn)輸成本，合理控制倉儲(chǔ)量降低倉儲(chǔ)費(fèi)用，優(yōu)化廣告策略提高廣告效果的同時(shí)降低廣告費(fèi)用等方式來降低CPR。

同時(shí)，賣家也可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善客戶服務(wù)、增加產(chǎn)品的附加值等方式來提高銷售價(jià)格和銷售數(shù)量，從而提高總收入，降低CPR。

 在亞馬遜的競爭環(huán)境中，賣家需要密切關(guān)注CPR這個(gè)指標(biāo)，不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利和發(fā)展。

通過合理控制成本、提高收入，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績，為自己的電商事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。