做任何商業(yè)決策都需要明確其目的，特別是當選擇做Deal推廣引流的時候，可能是為了讓新產品快速被市場接受并引入首批用戶，或者是為了引人更多新用戶以便提升已有產品的市場份額。

這在站內廣告成本明顯高于站外廣告成本時尤其適用。

在尋求轉化的時候，可能希望利用短期的轉化增長來解決一些問題，比如站內廣告無法產生訂單，或者幫助新產品快速積累銷量和評論以縮短新產品上市的時間，或者甚至幫助老產品提升排名。

針對不同的目標，需要關注不同的指標，選擇不同的引流渠道。

要注意的是，不能只是盲目追求引流，而忽視了轉化指標。

需要做站外引流的原因如下。

(1)站內流量的局限性：站內流量有限，當越來越多的賣家加入進來時，每個賣家能夠得到的流量肯定會逐漸減少。

(2)根據淡旺季進行調整：亞馬遜有淡旺季之分，在淡季時，流量本身就比較低，需要利用站外流量來穩(wěn)定銷量和排名。

(3)需求性：例如，新產品沒有排名、評分和反饋，很難進行評估。

這時候，可以利用站外流量來安排一些測評，如每60個訂單做一個測評，快速獲取排名、評級和評論。

(4)產品遇到瓶頸期：例如，產品銷量下降，或者庫存過多等問題。

這時候，可以通過站外的一些促銷方式快速清理庫存。

(5)配合旺季或者流量爆發(fā)期：例如開學季、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等，可以通過站外引流，快速提高產品的排名，從而獲得更大的流量。

(6)站內外結合：當站內排名較高時，結合站外的活動可能會得到更好的效果；同時，配合站外的秒殺活動能夠更快地完成銷售目標。

總的來說，站外引流是一種重要的戰(zhàn)略，它能幫助更好地把握市場，優(yōu)化產品，提升銷量，保持銷量穩(wěn)定，并有效應對各種市場變化。