跨境電商的廣告推廣過程中，谷歌購物廣告憑借其獨特的觸發(fā)和展示機(jī)制，能夠快速出效果、吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，是谷歌廣告的核心推廣方式。

谷歌購物廣告不同于傳統(tǒng)的搜索廣告，它不是依據(jù)關(guān)鍵字觸發(fā)，而是根據(jù)在谷歌商家中心上傳的商品信息來觸發(fā)的。

這種觸發(fā)機(jī)制使得谷歌購物廣告能夠覆蓋更多的用戶長尾搜索，從而帶來更廣泛的流量。

它的展示形式更吸引人，購物廣告帶有產(chǎn)品的圖片、價格、用戶評價等信息，這些都是消費者最想了解的信息，因此購物廣告更易于吸引消費者點擊。

谷歌購物廣告有兩種類型：標(biāo)準(zhǔn)購物廣告(PLA)和智能購物廣告(SSC)。

標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，簡單來說，就是基于在谷歌商家中心上傳的商品信息而創(chuàng)建的廣告。

需要為每個商品設(shè)置適當(dāng)?shù)臉?biāo)題、描述、價格、圖片等信息，然后谷歌就會根據(jù)這些信息來展示廣告。

這種方式很靈活，可以隨時修改商品信息，以優(yōu)化廣告效果。

智能購物廣告，顧名思義，它利用了谷歌的強(qiáng)大算法，自動優(yōu)化廣告投放。

例如，它會自動選擇最能吸引用戶點擊的商品圖片，自動調(diào)整出價，甚至?xí)詣訙y試不同的廣告組合， 看哪種組合的效果最好。

這種方式很省力，但它需要有足夠的數(shù)據(jù)支持通常適用于已經(jīng)有一定規(guī)模的商品和銷量時。

谷歌購物廣告可以在很多地方展示，包括谷歌搜索結(jié)果、谷歌購物標(biāo)簽、谷歌圖片搜索、YouTube、Gmail等。

可以想象一下，廣告有可能在這么多地方展示，那么被潛在客戶看到的機(jī)會就會大大增加。

設(shè)置購物廣告之前，首先需要有一個Google Ads賬戶，并確保業(yè)務(wù)符合谷歌的政策。

然后，在Google Ads賬戶里面新建一個購物廣告系列。

在設(shè)置廣告系列的時候，需要按照網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)來設(shè)置，比如廣告系列對應(yīng)國家，廣告組對應(yīng)網(wǎng)站的類目等。

投放前的3~5天，建議使用自動出價方式，看看市場對廣告接受程度如何，特別關(guān)注流量和點擊成本。

之后，可以切換到手動出價方式，自己設(shè)定每次點擊的最高費用。

優(yōu)化購物廣告也非常重要，這主要看在谷歌商家中心上傳的商品信息(也就是Feed)的質(zhì)量。

需要確保商品的標(biāo)題、描述和類型都寫得規(guī)范，尤其是對于通過Shopify建站的商家，需要在Shopify的SKU(StockKeeping Unit，庫存量單位)編輯頁面進(jìn)行修改。

具體的商品編輯和SEO工作介紹，已經(jīng)在本書第9章詳細(xì)講解。

如果發(fā)現(xiàn)有些商品點擊量很高但是銷量很低，那就應(yīng)該調(diào)整一下，盡量讓大部分的流量集中在銷量較好的商品上。

當(dāng)廣告效果穩(wěn)定后，建議把銷量好的商品和其他商品區(qū)。

利用“二八法則”進(jìn)行優(yōu)化也是非常有效的。

其核心含義，是指80%的流量應(yīng)該分配給20%的SKU，而這部分SKU應(yīng)該貢獻(xiàn) 80%的銷量。

如果發(fā)現(xiàn)流最被分配到了某些不出單的SKU，應(yīng)該利用產(chǎn)品組將其獨立出來，降低CPC甚至進(jìn)行屏蔽。

當(dāng)廣告系列流量趨于穩(wěn)定時，建議根據(jù)表現(xiàn)，將轉(zhuǎn)化量和流量較大的產(chǎn)品與其余產(chǎn)品區(qū)分開來，單獨設(shè)定優(yōu)先級更高的系列，給預(yù)算來投放頭部商品。

出價方面，可以基于優(yōu)化目標(biāo)靈活調(diào)整，如果有投資回報率目標(biāo)，建議嘗試ROAS（目標(biāo)廣告支出回報）出價方式。