在電商領(lǐng)域，銷售額由流量、轉(zhuǎn)化率和客單價共同決定，而流量堪稱電商的生命線，是店鋪生存的根本。

當(dāng)?shù)赇伭髁砍霈F(xiàn)下滑時，意味著可能存在諸多問題，需要認(rèn)真分析并加以解決。

1、平臺整體情況分析（1）行業(yè)整體數(shù)據(jù)：當(dāng)平臺整體流量下滑或某個品類流量下降時，會影響店鋪流量。

目前各平臺缺乏完善數(shù)據(jù)反映此類問題。

（2）大量同行進(jìn)入：第一種情況是同行涌入或同類目產(chǎn)品暴增，競爭加大導(dǎo)致流量降低，如做孕婦裝時產(chǎn)品數(shù)量暴增，流量受影響。

第二種情況是同行競品參加閃購、低價促銷吸引流量，影響其他產(chǎn)品。

第三種情況是大量本土賣家進(jìn)入平臺，搶奪跨境店鋪流量。

（3）平臺大促影響：如雙十一、雙十二前，消費者將產(chǎn)品放入購物車，大促后銷量可能受影響。

若落差過大，需從自身店鋪找問題。

（4）季節(jié)等影響：像電蚊拍等受季節(jié)限制的產(chǎn)品，季節(jié)過后銷量會下降。

但這種市場大局因素對個人賣家影響相對較小。

2、清楚店鋪流量來源（1）導(dǎo)入流量：Lazada 導(dǎo)入流量包括搜索、閃購和其它工具引流。

閃購現(xiàn)在不如以前爆發(fā)式增長，工具增多使大家選擇更多。

其它工具如優(yōu)惠券等。

（2）專屬推薦：專屬推薦即千人千面，根據(jù)用戶搜索習(xí)慣推薦產(chǎn)品。

賣家需做好標(biāo)題和主圖設(shè)定，吸引顧客。

包括平臺推薦和猜用戶喜歡。

（3）其他版塊：PDP 推薦包括來自寶貝詳情頁 PDP 推薦引流和全球購。

PDP 設(shè)置很重要，產(chǎn)品裝修影響買家對單個產(chǎn)品的印象，進(jìn)而影響店鋪流量。

全球購中全球精選產(chǎn)品多為低客單價，GC 產(chǎn)品占比流量大。

賣家店鋪 GC 商品占比可能小，但總流量和 GMV 占比可能較大，與平臺推薦有關(guān)。

轉(zhuǎn)化率方面，跨境賣家的 GC 商品轉(zhuǎn)化率雖不高但還不錯。

總之，當(dāng) Lazada 店鋪流量下滑時，要從平臺整體情況和店鋪自身流量來源等方面進(jìn)行分析，找出問題所在，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，以提升店鋪流量，保障店鋪的持續(xù)運營和發(fā)展。