在跨境電商領(lǐng)域，尤其是在 Coupang 平臺(tái)上，合理的定價(jià)是確保盈利且不虧損的重要環(huán)節(jié)。

對于新手賣家而言，掌握正確的定價(jià)方法至關(guān)重要。

一、定價(jià)原理基礎(chǔ)公式：銷售價(jià) - 成本 = 銷售利潤，這是定價(jià)的核心概念，明確了價(jià)格與成本、利潤之間的基本關(guān)系。

詳細(xì)成本分解：銷售價(jià) -（銷售傭金成本 + 采購成本 + 物流成本）= 銷售利潤，進(jìn)一步細(xì)化了成本構(gòu)成，讓賣家更清晰地了解影響利潤的因素。

公式演變：銷售價(jià) - 銷售價(jià) * 10.8% - 采購成本 - 物流成本 = 銷售價(jià) * 利潤率，這里引入了傭金比例（統(tǒng)一按 10.8% 計(jì)算），更貼近實(shí)際運(yùn)營情況。

繼續(xù)推導(dǎo)：銷售價(jià)（1 - 10.8% - 利潤率）= 采購成本 + 物流成本，通過數(shù)學(xué)推導(dǎo)，為后續(xù)計(jì)算銷售價(jià)提供了依據(jù)。

最終定價(jià)公式：銷售價(jià) =（采購成本 + 物流成本）/（1 - 10.8% - 利潤率），這是綜合考慮各項(xiàng)成本和利潤預(yù)期后得出的定價(jià)公式，是賣家定價(jià)的重要參考。

其中，物流成本的計(jì)算也有明確規(guī)定。

物流成本 = 清關(guān)費(fèi) + 運(yùn)費(fèi)，清關(guān)費(fèi)一般約為 17 元左右，以 17.5 元為例；空運(yùn)費(fèi)用通常在 7 - 9 元 /kg，這里以 9 元為例，所以物流成本 = 17 + 0.9/100g。

二、定價(jià)表格制作與應(yīng)用采購價(jià)：對于一件代發(fā)的情況，需將采購和國內(nèi)物流成本相加；若是自己有貨源，則按照自身成本和國內(nèi)物流成本加和得出。

重量：如實(shí)填寫打包后的重量，可以進(jìn)行合理估測。

貼單費(fèi)：針對需要云倉的情況存在，若自己直接交給國際物流公司則無此費(fèi)用。

空運(yùn)：0.9 元 / 100g。

清關(guān)派送費(fèi)：17.5 元。

頭程運(yùn)費(fèi)：將貼單費(fèi)、清關(guān)派送費(fèi)以及空運(yùn)費(fèi)用相加得出。

毛利率：由賣家自行設(shè)置商品的利潤比例。

利潤：通過計(jì)算得出的利潤值。

匯率：180 左右均可，需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

類目傭金：可作為變量，因不同類目傭金有所差異。

售價(jià)：即最終要設(shè)置的銷售價(jià)。

例如，一個(gè)商品采購價(jià)是 10 塊錢，物流成本 24 塊錢，若以利潤率 35% 來計(jì)算。

按照公式 10 + 24 /（1 - 10.8% - 35%），實(shí)際售賣價(jià)應(yīng)為 62.7 元。

通過這樣詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算和表格制作，賣家能夠更科學(xué)、準(zhǔn)確地為商品定價(jià)，在 Coupang 平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，避免因定價(jià)不合理而導(dǎo)致虧損。

同時(shí)，賣家還需根據(jù)市場動(dòng)態(tài)、競爭對手價(jià)格等因素適時(shí)調(diào)整定價(jià)策略，以保持競爭力，在跨境電商的激烈競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。