對(duì)于初入亞馬遜平臺(tái)的新賣家而言，掌握FBA發(fā)貨計(jì)劃是邁向成功的第一步。

通過(guò)精心策劃的發(fā)貨流程，將產(chǎn)品快速、安全地送達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)而獲得Prime會(huì)員標(biāo)識(shí)，是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

然而，僅僅上架產(chǎn)品并不足以吸引買家，新產(chǎn)品的推廣同樣至關(guān)重要。

本文將詳細(xì)介紹亞馬遜新賣家如何高效推廣新產(chǎn)品，助力新賣家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、新產(chǎn)品推廣的第一階段：低價(jià)引流在新產(chǎn)品上架初期，有訂單的意義遠(yuǎn)大于有利潤(rùn)。

因此，建議新賣家將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置為最低價(jià)，即成本價(jià)，以吸引自然流量。

一旦產(chǎn)品獲得首個(gè)訂單，亞馬遜平臺(tái)將默認(rèn)該產(chǎn)品受歡迎，進(jìn)而給予更多自然流量。

在此過(guò)程中，轉(zhuǎn)化率是核心考核因素，因此，新賣家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品點(diǎn)擊率，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化率。

二、新產(chǎn)品推廣的第二階段：精準(zhǔn)引流當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入第二階段時(shí)，新賣家需要為L(zhǎng)isting引來(lái)更多流量。

此時(shí)，很多新賣家可能會(huì)選擇站外引流，但考慮到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，建議新賣家優(yōu)先考慮站內(nèi)流量。

具體而言，新賣家可以打開(kāi)兩組自動(dòng)廣告。

第一組廣告出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，以吸引更多買家；第二組廣告設(shè)置超低出價(jià)，以擴(kuò)大曝光度。

通過(guò)精準(zhǔn)引流，新賣家可以在控制成本的同時(shí)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三、新產(chǎn)品推廣的第三階段：積累Review在新產(chǎn)品推廣的第三階段，新賣家需要為產(chǎn)品積累Review。

Review是買家決策的重要依據(jù)，也是提升產(chǎn)品信任度的關(guān)鍵。

新賣家可以通過(guò)已自然出單的訂單聯(lián)系買家，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，并引導(dǎo)買家留下公正、誠(chéng)實(shí)的評(píng)論。

在此過(guò)程中，新賣家應(yīng)避免直接要求留好評(píng)，而應(yīng)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得買家信任。

四、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)在整個(gè)新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，新賣家需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。

包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情描述和關(guān)鍵字等。

優(yōu)化時(shí)，新賣家可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀做法，分析排名靠前的Listing的優(yōu)化策略，不斷提升自身產(chǎn)品詳情頁(yè)的吸引力。

亞馬遜新賣家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)關(guān)注低價(jià)引流、精準(zhǔn)引流和積累Review等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)也是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

通過(guò)綜合運(yùn)用這些策略，新賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上快速脫穎而出，贏得買家的青睞。