在亞馬遜的電子商務(wù)領(lǐng)域，爭奪流量成為了商家間的核心戰(zhàn)區(qū)，其中亞馬遜的廣告流量起到了極為核心的作用。

深入理解這一廣告流量對賣家在巨大平臺中取得勝利具有極其重要的意義。

今天我們就來說說亞馬遜廣告流量和自然流量有什么區(qū)別？首先，我們分析一下亞馬遜的廣告流量與自然流量在展現(xiàn)形式和具體位置上的區(qū)別。

廣告流量具有顯著的“贊助”標(biāo)識，其展現(xiàn)范圍十分廣泛，包括關(guān)鍵詞搜索結(jié)果、產(chǎn)品詳情頁的“贊助”區(qū)域、購物車下方、產(chǎn)品描述下方，甚至有時在評論部分也會顯現(xiàn)。

相反，自然流量則無此類標(biāo)識，通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果以及產(chǎn)品詳情頁下的“經(jīng)常一起購買”和“看了又看”等推薦模塊。

兩者的位置受到的影響因素也明顯不同。

自然流量的位置主要取決于產(chǎn)品列表的關(guān)聯(lián)度、庫存狀況、銷售速率及相對銷售表現(xiàn)等因素。

換句話說，產(chǎn)品描述與用戶搜索詞的契合度、庫存充足與否、銷售速度以及與競爭對手的銷售對比，都在自然流量的位置上扮演著關(guān)鍵角色。

而廣告流量則更多受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價以及產(chǎn)品首圖等因素的影響。

高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品、有吸引力的出價和引人注目的首圖，都有助于提高廣告流量的位置。

針對優(yōu)化策略，兩者各有側(cè)重點(diǎn)。

自然流量的位置通常由產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的銷量排名決定，賣家需要努力提升特定關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品銷量以優(yōu)化自然流量位置。

廣告流量位置則可以通過調(diào)整出價和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來提升。

在不同的階段，運(yùn)用亞馬遜廣告流量的策略亦有所不同。

賣家最終的目標(biāo)是提升自然排名。

在新品推廣期間，廣告流量的作用尤為顯著。

由于新品在點(diǎn)擊量和銷量上的數(shù)據(jù)通常較少，自然排名很難靠前，因此此時廣告流量往往超過自然流量。

廣告在此階段主要有兩大作用：一是反饋產(chǎn)品列表存在的問題，幫助賣家更好地優(yōu)化，如檢查產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性、圖片的吸引力等；二是了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，包括產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、市場接受度等數(shù)據(jù)。

在產(chǎn)品排名上升階段，自然流量位置往往難以在新品期獲得優(yōu)勢，廣告則成為爭取曝光和增加銷量的重要工具。

通過廣告提升產(chǎn)品總銷量，彌補(bǔ)自然流量的不足。

但在此過程中，賣家不應(yīng)過分依賴廣告，還需同步優(yōu)化自然排名，借助廣告的推力穩(wěn)定自然排名，否則過高的廣告成本可能導(dǎo)致后期難以維持。

當(dāng)產(chǎn)品排名穩(wěn)定后，作為付費(fèi)流量的廣告可以逐步減少投入。

但減少策略要講究方法，即“逐步適量減少”。

因?yàn)榇蠓鶞p少可能導(dǎo)致流量和銷量急劇下降。

逐步調(diào)整可以在保持一定流量的基礎(chǔ)上觀察市場反應(yīng)，頻繁調(diào)整則能靈活應(yīng)對市場變化，使廣告投入與產(chǎn)品銷售情況更匹配。

綜上所述，在亞馬遜的運(yùn)營中，要深入把握廣告流量與自然流量的關(guān)系，根據(jù)不同發(fā)展階段合理調(diào)配廣告流量，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和銷量的最大化。

只有這樣，賣家才能在亞馬遜的激烈競爭中突破重圍，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的成長。