亞馬遜是個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺。

因此，本文就來介紹亞馬遜平臺產(chǎn)品選品和開發(fā)經(jīng)驗。

一、產(chǎn)品開發(fā)。

1、開發(fā)思路。

以盈利為目標。

從需求出發(fā)，跟著市場走。

專注于某一類目（建議精細化運營，專注于某一類目可以更加精細的做市場調(diào)研和銷售運營）。

2、調(diào)研市場容量和趨勢。

關(guān)鍵詞搜索：站內(nèi)亞馬遜前段搜索，站外Google等平臺搜索。

以關(guān)鍵詞tent為例。

數(shù)據(jù)分析：站內(nèi)分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等數(shù)據(jù)，站外分析最近5年的銷量熱度以及季節(jié)性淡旺季。

產(chǎn)品調(diào)研:價格、排名、review、售后、銷量、侵權(quán)、ASIN碼等指標。

3、貨源樣品調(diào)查。

解決貨源來源：找到貨源的方式多種多樣，跟工廠談、B2B平臺、加盟代理商等，不必拘泥其中一種形式，可多做嘗試，或幾種方式并行。

貨源來源樣品分析：對比每個貨源樣品的價格、產(chǎn)品質(zhì)量、銷量、優(yōu)勢等，通過對比找到最適合自己的。

定價;根據(jù)利潤、成本、物流、廣告等方面來核算定價。

二、選品的方法。

1、站內(nèi)的Best seller選品法。

在Top 100 Best Sellers列表中，可以看到該類目當前賣得最好的100條產(chǎn)品，賣家如果能夠?qū)@些產(chǎn)品詳情頁中所包含的產(chǎn)品認真梳理、研究，并結(jié)合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

2、優(yōu)質(zhì)賣家復制法。

競爭對手是賣家最好的老師，在亞馬遜的運營中也是如此。

雖然亞馬遜平臺上競爭激烈，但優(yōu)秀的賣家也比比皆是。

在選品的過程中，與其自己沒有經(jīng)驗沒有方向的迷茫，不如努力找尋一家優(yōu)質(zhì)店鋪進行全面的復制。

這里說的“復制”不是指純粹的一模一樣的“抄”，這里的復制是指在市場調(diào)研中通過某個店鋪發(fā)現(xiàn)一系列暢銷的產(chǎn)品，認識到這些產(chǎn)品的市場容量，然后，返回對這些一個個具體產(chǎn)品的調(diào)研，發(fā)掘出同類的、相似的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和原店鋪的產(chǎn)品不需要一模一樣，只要面對的市場一樣，面對的受眾群體一樣、類似、甚至是互補。

3、類目的縱深挖掘。

類目縱深挖掘法要求賣家相信自己所專注的類目，同時也相信該類目打造起來的可能性。

專注于一個類目，不是要成為小而美的賣家，而是要成為專而精的賣家，專業(yè)+精通，這樣才更容易從深層次發(fā)掘出利潤率高的產(chǎn)品。

類目的縱深挖掘最主要的是，可以幫賣家節(jié)省運營資金，降低可能出現(xiàn)的滯銷積壓庫存，因為當自己專注于某個類目時，產(chǎn)品彼此也會形成合力，自然可以讓庫存的把握要遠遠好于東一榔頭西一棒槌的選品方式。