在亞馬遜運營中，賣家需要對流量瓶頸有深刻理解，這對經(jīng)營策略的制定至關重要。

變體 Listing 子體的流量瓶頸在一條變體 Listing 下，各個子體存在流量瓶頸。

若沒有絕對優(yōu)勢，子體的關鍵詞自然排名很難同時在靠前頁面展示。

比如子體 A1、A2、A3，當 A1 在自然搜索結果第一頁時，A2 可能上限只是第二頁，A3 可能是第三頁，若努力推 A2 到第一頁，A1 大概率掉到第二頁。

這從平臺生態(tài)角度看是必然的，否則會有賣家霸屏，不利于平臺健康發(fā)展。

解決辦法：一是盡量不做多變體產(chǎn)品；二是若做了，聚焦打造一個子體，當它成為 Best Seller，可帶動其他子體關鍵詞排名和權重上升。

變體 Listing 子體廣告位排名的瓶頸關鍵詞排名規(guī)則同樣適用于廣告投放中的廣告位排名。

對一條變體 Listing 中的多個子體同一關鍵詞廣告投放，同樣競價下，A1 在第一頁時，A2 很難在第一頁。

不過廣告排名和自然排名規(guī)則不完全相同，加大投入可讓兩個廣告位在同一頁面，但成本高。

應對之策：不同步搶首頁。

若重點打造 A1，就將廣告預算和競價都投給 A1，A2 采取低競價低預算撿漏式打造。

同一店鋪多款同類產(chǎn)品的流量瓶頸同一店鋪發(fā)布多款同類產(chǎn)品（同一關鍵詞、同一類目節(jié)點下），會受關鍵詞排名和廣告排名機制制約。

比如店鋪有 8 款鼠標，鼠標 A 關鍵詞排名在第一頁時，把鼠標 B 關鍵詞排名推到第一頁就較難，廣告投放也如此。

對策：前期選品盡量分散，選不同類產(chǎn)品，如鼠標、鍵盤、數(shù)據(jù)線等，而不是多款相似的鼠標。

同一店鋪不同產(chǎn)品間的流量瓶頸即便店鋪內是不同產(chǎn)品，如鼠標和鍵盤，當聚焦打造鼠標使銷量提升時，鍵盤銷量可能下降。

但這也有積極一面，總銷量可能增加。

突破方法：下一階段聚焦打造鍵盤，提升其銷量。

同一品牌多店鋪授權的流量瓶頸將 A 品牌授權給 a1、a2、a3 三個店鋪，使用 A 品牌的 Listing 中同類產(chǎn)品會有流量瓶頸，a1 上升時 a2 再上升難度增大。

同款同型號產(chǎn)品在不同店鋪還可能因重復鋪貨被刪，多品牌授權還可能有品牌關聯(lián)風險。

解決之道：店鋪、商標、運營都獨立。

若打造品牌，就聚焦一個店鋪做強做大。

總之，了解這些流量瓶頸和應對策略，賣家能更好地在亞馬遜平臺運營，提升店鋪業(yè)績。