在探討亞馬遜新品打法時(shí)，先從是否存在新品流量扶持期說起。

實(shí)際上，亞馬遜并無新品流量期，只有數(shù)據(jù)紅利期。

流量分配依據(jù)鏈接表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率高的 listing 能獲得更多流量，亞馬遜會(huì)根據(jù) listing 在某些關(guān)鍵詞上的高轉(zhuǎn)化率，分配相關(guān)類型流量。

新品為何比老品好推廣新品數(shù)據(jù)空白，投入多少努力都能直觀體現(xiàn)。

表現(xiàn)好可迅速被亞馬遜察覺并推廣，即便表現(xiàn)差，因歷史銷售數(shù)據(jù)少，也有挽救余地。

老鏈接若數(shù)據(jù)差且持續(xù)時(shí)間長，要改善就需耗費(fèi)更多時(shí)間和精力，效果也未必理想。

與 “新品流量扶持期” 說法在操作上的區(qū)別推廣新品時(shí)，不應(yīng)以銷量上升階段為推廣節(jié)點(diǎn)，而要更注重轉(zhuǎn)化率，關(guān)注流量能否被鏈接消化。

有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品前期銷量不佳，但推廣大半年后突然爆發(fā)，這可能是轉(zhuǎn)化率逐步累積的結(jié)果。

當(dāng) listing 的轉(zhuǎn)化率達(dá)到或遠(yuǎn)超市場平均轉(zhuǎn)化率（自然單），亞馬遜會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品受歡迎，從而分配更多流量；若無法消化流量（轉(zhuǎn)化率低），流量則會(huì)被收回。

新品推廣的兩種常見方式第一種（累積法）：秉持不把數(shù)據(jù)做差就有爆發(fā)機(jī)會(huì)的原理，考驗(yàn)運(yùn)營者耐心。

通過廣告和 listing 頁面優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，謹(jǐn)慎引入流量，在流量不大時(shí)將點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最大化。

這種方法適合資源短缺情況，是省錢打法。

可將 2 - 3 個(gè)中等關(guān)鍵詞推至首頁。

適用于 listing 評(píng)論不足、推廣預(yù)算少、長尾詞多且分布均勻、所在類目無品牌壟斷、非季節(jié)性產(chǎn)品等情況。

第二種（強(qiáng)推法）：講究快、準(zhǔn)、狠，需要節(jié)奏感、持續(xù)性和資源加持。

適合有資源和品類積累的賣家，前提是 listing 有一定評(píng)論基礎(chǔ)，利用廣告和站外資源助力。

核心是短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)預(yù)算，但引入大量流量前，listing 頁面的視頻、A +、review、價(jià)格等要做到極致。

廣告布局前期激進(jìn)后期穩(wěn)定，類似之前分享的燒錢打法。

適用于 listing 優(yōu)勢明顯（如 review 多、價(jià)格低、有創(chuàng)新）、賬號(hào)穩(wěn)定且預(yù)算充足、所在類目關(guān)鍵詞單一、長尾詞流量銷量占比低、類目呈紅海壟斷趨勢、有季節(jié)性或時(shí)效性等情況。

總之，廣告只是新品推廣的流量工具，listing 推廣需站內(nèi)站外多方面配合，推廣節(jié)奏和問題處理因人而異，希望本文能給賣家們啟發(fā)。