在競爭尤為激烈的亞馬遜跨境電商平臺，價格策略成為賣家在運營過程中必須關(guān)注的核心因素。

這一策略猶如一把鋒利的雙刃劍，得當運用可促進銷售，反之則可能對店鋪的表現(xiàn)造成負面影響。

首先，我們探討一下參考價政策。

參考價，也就是市場價，通常是后臺顯示的不含稅價目表。

賣家輸入后，亞馬遜可能會以此為基準進行抓取，但也有可能不抓取，目前這一點無法人為干預(yù)。

例如，某些月銷量達300單的商品，連客服也無法準確得知其參考價，只能通過后臺查詢。

因此，賣家在設(shè)置參考價時，需做好可能不被系統(tǒng)自動抓取的心理準備。

至于90天銷售的平均價和30天內(nèi)最低成交價，賣家無法通過客服工具直接獲取。

只有在應(yīng)用優(yōu)惠券或其它促銷工具出現(xiàn)錯誤時，賣家才會了解到系統(tǒng)抓取的具體數(shù)值。

這就要求賣家在策劃促銷活動時，對可能出現(xiàn)的價格問題給予足夠重視。

常規(guī)價格（Typical price）通常是商品正常銷售時的定價。

若商品降價超過10%，則會出現(xiàn)劃線效果，并展示出常規(guī)價格。

例如，某個產(chǎn)品原價為32.99美元，若降價至28.99美元，或者通過促銷工具設(shè)置為此價格，前臺頁面便會顯示出相應(yīng)的劃線效果。

"Was price"的概念較為模糊，客服也沒有給出確切定義，主要依賴于系統(tǒng)自動抓取。

促銷價工具是賣家調(diào)整價格的有效手段。

在表格或編輯頁面都可以設(shè)置促銷價，但使用此工具可能會影響到其他促銷工具對價格的處理。

過去促銷價工具會帶來劃線價和降價紅標兩種效果，但現(xiàn)在降價紅標較為少見。

而且促銷結(jié)束后，劃線價效果通常也會消失。

賣家需要合理利用促銷價工具，防止對后續(xù)促銷活動產(chǎn)生不良影響。

劃線價的實現(xiàn)方式多樣，包括直接降價、利用促銷價工具或價格折扣工具等。

賣家應(yīng)遵循讓亞馬遜識別到價格優(yōu)惠的原則，以此吸引消費者。

至于亞馬遜的企業(yè)定價，主要是針對企業(yè)賬戶，根據(jù)購買數(shù)量提供不同折扣。

但需注意，熱銷商品的價格不能高于零售價，否則折扣將失效。

另外，亞馬遜的公平定價政策對賣家也有嚴格的規(guī)范，平臺會參照其他商城的價格進行比較，若賣家商品價格遠高于其他平臺，可能違反政策并收到績效警告。

一般而言，產(chǎn)品提價超過一倍容易觸發(fā)不明確的高價錯誤，提價50%以上可能會導(dǎo)致失去購物車。

總結(jié)來說，亞馬遜的價格規(guī)則既多且雜，賣家在日常銷售中應(yīng)保持價格的穩(wěn)定性，避免劇烈波動，防止影響數(shù)據(jù)抓取和促銷活動的提報，確保店鋪運營的順暢。