在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的跨境電子商務(wù)行業(yè)，亞馬遜平臺(tái)成為了眾多商家爭(zhēng)相搶占的銷(xiāo)售要地。

深入洞察亞馬遜銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于商家提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、拓寬商業(yè)版圖至關(guān)重要。

1.亞馬遜銷(xiāo)售形態(tài)及其特色亞馬遜的銷(xiāo)售模式大致可分為三類(lèi)。

首當(dāng)其沖的是備受矚目的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，每年定期舉辦三次，其中包括七月舉行的“Prime Day”、十月的新增活動(dòng)“Prime感恩節(jié)”（注：2023年在日本首度舉辦，2024年詳情請(qǐng)關(guān)注官方通知）以及十一月的黑色星期五。

這些促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電視等媒體渠道進(jìn)行廣泛推廣，深受消費(fèi)者青睞。

“Prime Day”作為歷史悠久的全球性促銷(xiāo)盛事，是吸納新顧客的絕佳時(shí)機(jī)。

在這一環(huán)節(jié)中，商家需在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中巧妙定價(jià)，使產(chǎn)品在眾多打折商品中顯現(xiàn)頭角。

其次，季節(jié)性銷(xiāo)售與元旦、黃金周等時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊密相關(guān)，利用消費(fèi)者在特定時(shí)期的購(gòu)物習(xí)慣，若策略得當(dāng)，可保障全年的銷(xiāo)售穩(wěn)定性。

盡管這類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的流量不如大型促銷(xiāo)，但將產(chǎn)品與季節(jié)相結(jié)合，依然能夠有效促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

商家應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品特性，挑選合適的季節(jié)性促銷(xiāo)策略，以吸引新顧客。

小型促銷(xiāo)則涵蓋了亞馬遜全年不定期推出的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，例如自2024年4月起更名的“Amazon Smile SALE”，幾乎每月都會(huì)舉行，除大型和中型促銷(xiāo)期間外。

商家可以輕松參與這些小型促銷(xiāo)，雖然單次活動(dòng)的影響力有限，但累積起來(lái)也能對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。

同時(shí)，商家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜發(fā)送至注冊(cè)郵箱的通知，確保不錯(cuò)過(guò)每一次商機(jī)。

2.亞馬遜銷(xiāo)售的時(shí)間安排亞馬遜的主要促銷(xiāo)活動(dòng)每年都有相對(duì)固定的日程，盡管具體日期可能因年度有所調(diào)整，但商家可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃。

比如，2023年的首次發(fā)行、新品促銷(xiāo)、GW促銷(xiāo)、Prime Day、感恩節(jié)黃金周、黑色星期五等都有各自的時(shí)間窗口。

了解這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，商家可以提前準(zhǔn)備，合理安排產(chǎn)品庫(kù)存、定價(jià)和促銷(xiāo)策略。

3.參與亞馬遜銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)參與亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家能享受到多重益處。

首先，能觸及平日難以觸達(dá)的消費(fèi)者群體。

促銷(xiāo)期間，大量新用戶和平時(shí)不常使用亞馬遜的用戶將涌入平臺(tái)，為商家提供了向潛在客戶推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，現(xiàn)有用戶的購(gòu)物行為也會(huì)在促銷(xiāo)期間發(fā)生變化，他們可能會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，從而增加商家的曝光率。

其次，促銷(xiāo)為潛在顧客提供了試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

對(duì)于新興品牌或新產(chǎn)品而言，消費(fèi)者可能因陌生而猶豫購(gòu)買(mǎi)。

借助亞馬遜促銷(xiāo)提供的折扣，能夠吸引那些對(duì)同類(lèi)商品感興趣但尚未作出購(gòu)買(mǎi)決定的潛在顧客，促使他們嘗試產(chǎn)品，提高后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

最后，商家可通過(guò)促銷(xiāo)從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取市場(chǎng)份額。

在亞馬遜上，用戶瀏覽量相對(duì)穩(wěn)定，商家實(shí)則是在有限的用戶群體中進(jìn)行爭(zhēng)奪。

當(dāng)產(chǎn)品功能相近時(shí)，價(jià)格往往成為決定性因素。

通過(guò)在促銷(xiāo)中設(shè)定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，商家能擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占比。

然而，商家在投身亞馬遜銷(xiāo)售時(shí)，也需警惕市場(chǎng)需求過(guò)度飽和或購(gòu)買(mǎi)力抑制等潛在負(fù)面影響。

因此，商家應(yīng)制定周密的年度銷(xiāo)售策略，針對(duì)自身目標(biāo)，比如吸引新客戶或補(bǔ)充銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，充分利用不同規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)把握亞馬遜的銷(xiāo)售策略，是商家在該平臺(tái)獲得成功的關(guān)鍵所在。