電子商務(wù)的國(guó)際舞臺(tái)中，融合亞馬遜和b2b交易的模式正嶄露頭角，成為新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和增長(zhǎng)動(dòng)力。

自2015年起，亞馬遜推出Amazon Business，作為其針對(duì)企業(yè)的B2B交易分支。

此舉不僅為跨國(guó)交易開啟了新篇章，還把亞馬遜的影響力從零售市場(chǎng)擴(kuò)展至企業(yè)間的商業(yè)往來。

什么是Amazon Business？Amazon Business旨在連接銷售商與尋求批發(fā)商品的采購(gòu)商。

不同于零售平臺(tái)，B2B平臺(tái)為客戶提供了為企業(yè)量身定制的批發(fā)價(jià)格，一般設(shè)有最低訂購(gòu)量要求。

該平臺(tái)是亞馬遜繼Amazon Supply后的又一B2B布局，通過打造標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)級(jí)網(wǎng)站，允許賣家同時(shí)向企業(yè)和消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，同時(shí)為商業(yè)買家提供差異化的商品、內(nèi)容和定價(jià)。

企業(yè)為何偏愛Amazon Business？Amazon Business吸引了眾多企業(yè)采購(gòu)用戶，得益于其一系列實(shí)用功能。

例如，專為企業(yè)客戶設(shè)置的價(jià)格和批量折扣滿足了性價(jià)比的追求；詳盡的B2B報(bào)告工具助力采購(gòu)分析；企業(yè)采購(gòu)卡、發(fā)票支付選項(xiàng)及信用卡支付提高了支付的便捷性；而Prime的企業(yè)版本則享有無限免費(fèi)快速送貨服務(wù)。

企業(yè)用戶登錄后會(huì)看到定制的界面，從商品分類到廣告，再到亞馬遜品牌的展示，無一不迎合企業(yè)需求。

盡管產(chǎn)品頁面與零售版相似，但B2B版的購(gòu)物體驗(yàn)專注于滿足企業(yè)獨(dú)特需求，如Business Prime的兩天免費(fèi)送貨、企業(yè)定價(jià)、批量折扣等，以及為企業(yè)定制的支持服務(wù)。

為何賣家應(yīng)選擇Amazon Business？對(duì)銷售商來說，提升銷量至關(guān)重要。

Amazon Business不僅為銷售商同時(shí)面向企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，還吸引了越來越多的企業(yè)采購(gòu)用戶。

若僅限于零售市場(chǎng)，賣家可能會(huì)失去這部分企業(yè)客戶。

即便是那些在零售端采購(gòu)的企業(yè)，也可能在Amazon Business增加購(gòu)買量，并建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系。

此外，銷售商可通過此平臺(tái)觸及僅在B2B平臺(tái)采購(gòu)的公司，利用批量折扣等功能吸引更多買家，提高總利潤(rùn)。

對(duì)于向英國(guó)或歐盟企業(yè)銷售的情形，平臺(tái)提供的增值稅計(jì)算服務(wù)能自動(dòng)生成增值稅發(fā)票，簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)告流程。

如何開展亞馬遜和b2b業(yè)務(wù)？銷售商需擁有“專業(yè)賣家賬戶”，在注冊(cè)過程中承諾維持比零售端更高的賬戶表現(xiàn)，并符合B2B銷售規(guī)定，包括正確處理稅務(wù)、提供物流追蹤號(hào)、附上含采購(gòu)訂單號(hào)的裝箱單。

具體操作為登錄Seller Central，在賬戶信息設(shè)置中找到“您的服務(wù)”，點(diǎn)擊“管理”，選擇“作為Amazon Business賣家銷售”，然后注冊(cè)，待審核通過即可開始B2B銷售。

亞馬遜b2b業(yè)務(wù)的成本銷售商需持有專業(yè)賣家賬戶（月費(fèi)39.99美元，與零售端持平），在Amazon Business銷售商品的費(fèi)用（包括平臺(tái)傭金和FBA費(fèi)用）與零售端相似，但針對(duì)大額訂單設(shè)有遞減的傭金費(fèi)率。

亞馬遜b2b與零售業(yè)務(wù)有何不同？亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)在操作上與零售業(yè)務(wù)相似，但具備獨(dú)有功能，例如向企業(yè)買家提供特定產(chǎn)品、定制價(jià)格和折扣、專項(xiàng)廣告活動(dòng)、更豐富的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證展示、接受批量折扣請(qǐng)求，以及提供額外服務(wù)，如產(chǎn)品安裝，并在歐洲地區(qū)允許設(shè)置增值稅率，顯示不含稅價(jià)格。

Amazon Business開展業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)目前，Amazon Business在全球九個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、印度和日本。

自2015年在美國(guó)啟動(dòng)以來，該平臺(tái)已擴(kuò)展至具有高消費(fèi)潛力的地區(qū)，并取得顯著成功，未來有望進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。

如何提升亞馬遜b2b業(yè)務(wù)的銷售額？理性消費(fèi)的企業(yè)買家要求賣家滿足其特定需求。

為此，賣家應(yīng)完善業(yè)務(wù)信息和質(zhì)量認(rèn)證展示；提供批量折扣并接受定制折扣請(qǐng)求；為高價(jià)值技術(shù)和安全相關(guān)產(chǎn)品提供詳細(xì)信息；輸入稅收信息并啟用自動(dòng)計(jì)算；同時(shí)提供單次購(gòu)買和批量購(gòu)買選項(xiàng)。

總之，賣家需在客戶決策前滿足其需求，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找到突出重圍的策略，并利用自身優(yōu)勢(shì)在亞馬遜B2B業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)卓越的銷售成績(jī)。