跨境賣(mài)家應(yīng)該都知道節(jié)日氣氛濃厚，買(mǎi)家的警惕性會(huì)下降。

面對(duì)商家的營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)有太強(qiáng)烈的厭惡感，甚至愿意接受賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)。

買(mǎi)家的情緒差異會(huì)對(duì)最終的營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生很大的影響。

當(dāng)然，如果賣(mài)家在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中踩到一些雷點(diǎn)，不僅難以促進(jìn)銷(xiāo)售，還容易引起買(mǎi)家的反感。

1、脫離產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于絕大多數(shù)中小型獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是銷(xiāo)售商品。

因此，營(yíng)銷(xiāo)本身需要圍繞產(chǎn)品展開(kāi)。

如果完全脫離產(chǎn)品，無(wú)論曝光率有多高，流量有多高，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用都很小。

因此，賣(mài)家在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要記得圍繞產(chǎn)品、品牌和節(jié)日展開(kāi)。

此外，在熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的幫助下，賣(mài)家還應(yīng)該考慮產(chǎn)品是否與熱點(diǎn)有關(guān)。

如果關(guān)聯(lián)度太低，不建議強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)，這樣更容易引起買(mǎi)家的厭惡。

2、敏感話題。

尖銳敏感的話題可以幫助賣(mài)家獲得更多的關(guān)注，但大多數(shù)賣(mài)家本身并不是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，所以很難掌握這個(gè)學(xué)位。

甚至一些新手賣(mài)家也不太了解目標(biāo)國(guó)家的話題趨勢(shì)和文化習(xí)俗，這在營(yíng)銷(xiāo)中很容易出現(xiàn)“逆向操作”，對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重打擊。

因此，建議新手賣(mài)家最好不要觸及敏感話題，在更安全的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，雖然效果會(huì)更普遍，但至少不會(huì)有重大錯(cuò)誤。

中小型獨(dú)立站抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，公關(guān)能力差，實(shí)際上很難處理這種情況。

3、折扣漏洞。

獲得銷(xiāo)售的根本目的是獲得利潤(rùn)，所以大折扣，雖然可以幫助賣(mài)家獲得更多的訂單，但利潤(rùn)太微薄，無(wú)聊，這是大多數(shù)賣(mài)家的共識(shí)。

然而，當(dāng)許多賣(mài)家設(shè)置折扣折扣時(shí)，設(shè)計(jì)規(guī)則太復(fù)雜，或者在站內(nèi)外設(shè)置雙折扣時(shí)，很容易出現(xiàn)折扣漏洞。

當(dāng)買(mǎi)家利用漏洞下單時(shí)，賣(mài)家將面臨兩難境地，要么賠錢(qián)，要么拒絕送貨給買(mǎi)家。

前者賣(mài)家需要面對(duì)一定的經(jīng)濟(jì)損失，而后者顯然會(huì)引起買(mǎi)家的厭惡。

因此，為了避免這些情況，賣(mài)家仍然需要在推出折扣前進(jìn)行更詳細(xì)的檢查。

以上就是跨境賣(mài)家在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定注意不要踩到的雷區(qū)，最后，賣(mài)家應(yīng)該注意的是，雖然在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間，賣(mài)家需要處理很多事情，但也避免忽視售后服務(wù)，這不僅會(huì)導(dǎo)致退貨率的上升，而且會(huì)降低買(mǎi)家的青睞。