在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜賣家們?yōu)榱舜蝽懙赇佒龋３?huì)借助亞馬遜廣告這一強(qiáng)大的推廣工具。

然而，不少賣家面臨著一個(gè)棘手的問題：廣告投入不少，但亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率卻低得可憐。

對(duì)于賣家來說，準(zhǔn)確判斷亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)至關(guān)重要。

這可不是憑主觀臆斷，而是要依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析。

當(dāng)產(chǎn)品店鋪有了一定的曝光量和點(diǎn)擊率，也有客戶進(jìn)入詳情頁，可轉(zhuǎn)化率卻不盡人意時(shí)，賣家就需要警惕了。

通常有兩個(gè)具體的方法來判斷轉(zhuǎn)化率是否不達(dá)標(biāo)。

其一，當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率低于商品探測(cè)器類目大詞轉(zhuǎn)化率均值時(shí)，就需要關(guān)注了。

賣家可以通過 SC 中心 - 增長(zhǎng) - 商品探測(cè)器 - 輸入類目大詞來查看平均轉(zhuǎn)化率。

其二，如果打廣告的詞的自然位沒有穩(wěn)步上升甚至出現(xiàn)下降，這也是轉(zhuǎn)化率低的信號(hào)。

賣家可從每天統(tǒng)計(jì)的關(guān)鍵詞排名表中查看排名變化，要知道關(guān)鍵詞排名提升需要高的廣告 CTR、CVR 和關(guān)鍵詞下出單量的支撐，其中廣告 CVR 是最為關(guān)鍵的因素。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的展現(xiàn)方式主要有兩種。

以 rechargeable book lights 為例，如果其類目大詞是 book lights，店鋪轉(zhuǎn)化率為 8%，若低于商品探測(cè)器中該類目大詞的平均轉(zhuǎn)化率，就說明存在問題。

再比如在關(guān)鍵詞廣告中投放 led book lights，過了一周其關(guān)鍵詞自然位沒有上升反而下降，這明顯是轉(zhuǎn)化率低的表現(xiàn)。

那么，是什么因素在影響亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率呢？主要體現(xiàn)在鏈接優(yōu)化維度、價(jià)格促銷維度和廣告維度（關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)弱）這三個(gè)方面。

在鏈接優(yōu)化維度，首先是埋詞。

標(biāo)題至少要埋入 3 個(gè)以上核心詞，五行描述至少埋詞 5 - 10 個(gè)，A + 至少埋詞 5 - 10 個(gè)，Search Term 則填寫尚未埋入的詞，盡量將字符填滿。

其次是圖片質(zhì)量，主圖要參考優(yōu)秀競(jìng)品，以便更好地建模。

產(chǎn)品附圖要盡可能展示產(chǎn)品的不同核心賣點(diǎn)，并配上必要的文字說明，讓客戶一目了然。

此外，視頻也不容忽視，包括主圖視頻、高級(jí) A + 視頻、相關(guān)視頻、QA 視頻、Review 視頻等，它們都能為產(chǎn)品增色不少。

在價(jià)格促銷維度，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是關(guān)鍵。

賣家要參考同一賽道競(jìng)品的大部分定價(jià)情況，切莫偏離市場(chǎng)。

比如市場(chǎng)上同功能、同材質(zhì)、同樣配置的產(chǎn)品大部分定價(jià)在 15.99 - 19.99 美元，如果定價(jià)為 23.99 美元就偏高了。

尤其是新品沒有評(píng)論優(yōu)勢(shì)時(shí)，更需要設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并設(shè)置合適的促銷折扣力度。

在廣告維度，關(guān)鍵詞相關(guān)性起著重要作用。

在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞相關(guān)性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高。

一般來說，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率高于核心大詞。

廣告位的選擇也有講究，通常廣告轉(zhuǎn)化率在搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其余位置＞詳情頁面，但也有個(gè)別例外。

如果賣家的目的是推詞，就把廣告位重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的位置；如果推詞目標(biāo)已經(jīng)完成，想讓廣告盈利，那就朝著 ACOS 最低的廣告位置投放即可。

總之，提升亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率雖有挑戰(zhàn)，但只要賣家從以上幾個(gè)方面入手，精心優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，就能夠讓廣告投入產(chǎn)生更好的效果，讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出，獲得更多的訂單和收益。