對(duì)于跨境電商亞馬遜賣家而言，銷量和排名是 Listing 的兩大關(guān)鍵指標(biāo)，而 Listing 排名的重要性更是不言而喻。

排名高意味著歷史銷量高，同時(shí)也能獲取更多的搜索展現(xiàn)和流量，對(duì)未來(lái)銷量增長(zhǎng)有著極大的助力。

一、銷售歷史記錄：銷量與轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵銷售歷史記錄是影響排名的重要因素之一，這里主要關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量以及轉(zhuǎn)化率。

銷量直觀地體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度，而轉(zhuǎn)化率則反映出產(chǎn)品頁(yè)面吸引顧客下單的能力。

兩者表現(xiàn)出色，對(duì)排名提升有積極作用。

二、可用庫(kù)存：庫(kù)存不能為零庫(kù)存情況對(duì)排名有著重要影響。

如果庫(kù)存為零，在搜索結(jié)果中，顧客就找不到你的產(chǎn)品。

這就像是店鋪關(guān)門一樣，沒有商品可供銷售，自然無(wú)法在排名中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

所以賣家要確保有充足的可用庫(kù)存。

三、產(chǎn)品評(píng)論、賣家反饋數(shù)量及平均評(píng)分：口碑很重要產(chǎn)品評(píng)論、賣家反饋的數(shù)量以及平均評(píng)分也是影響排名的重要因素。

正面的評(píng)價(jià)和高評(píng)分能吸引更多顧客，增加他們對(duì)產(chǎn)品的信任感，進(jìn)而影響排名。

賣家要重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以獲得更多好評(píng)。

四、銷售速度：關(guān)注月度總訂單量銷售速度，也就是一個(gè)月內(nèi)的總訂單量，這也是排名的影響因素。

較高的銷售速度表明產(chǎn)品的熱度高，市場(chǎng)需求大，亞馬遜的算法會(huì)將其視為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而提升排名。

五、價(jià)格與配送方式：選擇很關(guān)鍵價(jià)格以及配送方式同樣不容忽視。

例如，是選擇 FBA 配送還是自發(fā)貨，不同的配送方式會(huì)影響顧客的購(gòu)買決策。

合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而影響排名。

六、產(chǎn)品標(biāo)簽：特殊標(biāo)識(shí)增加吸引力是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice 等，這些標(biāo)簽?zāi)軌蛟黾赢a(chǎn)品在搜索結(jié)果中的吸引力，讓顧客更容易注意到，對(duì)排名提升有幫助。

七、搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和產(chǎn)品 Listing 的訪問量：流量指標(biāo)搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品 Listing 的訪問量是重要的流量指標(biāo)。

高點(diǎn)擊率和訪問量說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)顧客有吸引力，會(huì)影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

八、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片：完善信息不可少產(chǎn)品分類、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片等也會(huì)影響排名。

準(zhǔn)確的分類、詳細(xì)且吸引人的描述、高質(zhì)量的圖片能讓顧客更好地了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買可能性，進(jìn)而影響排名。

跨境電商亞馬遜賣家們要重視這些影響 Listing 排名的因素，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品排名，從而獲得更多的銷量和利潤(rùn)。