電商公司要想做好需求分析，首先要弄清楚買家的喜好，分析網(wǎng)購者在選擇產(chǎn)品時會有哪些心理偏好，會看重哪些因素。

網(wǎng)購者的心理偏好和看重的因素。

（1）求實心理有求實心理的網(wǎng)購者往往非?？粗禺a(chǎn)品的性價比，尤其是價格和功能，而不過分追求外觀。

他們在選擇產(chǎn)品時可能會貨比三家，比較理性。

總之，他們喜歡購買物美價廉的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的實用價值。

所以，電商公司要想獲得他們的青睞，必須突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，如耐用、實惠、功能多等。

（2）從眾心理從眾心理是網(wǎng)購者普遍存在的心理，如果網(wǎng)購者看到大家都在買某個產(chǎn)品，甚至已經(jīng)形成一種風尚，那么他們一定不甘落后。

針對此類網(wǎng)購者，電商公司應(yīng)該側(cè)重產(chǎn)品的廣泛宣傳，營造一種大家都在使用產(chǎn)品的感覺。

如果可以將產(chǎn)品打造成明星同款的效果，就會促使具有從眾心理的網(wǎng)購者快速做出消費決策。

（3）疑慮心理并不是所有網(wǎng)購者都對網(wǎng)購非常放心，有疑慮心理的網(wǎng)購者雖然也加入了網(wǎng)購大軍，但無法完全信賴產(chǎn)品。

針對此類網(wǎng)購者，電商公司可以提出承諾性條件，如產(chǎn)品權(quán)威認證、客服承諾、7天無理由退換貨等。

總之，只要讓有疑慮心理的網(wǎng)購者對產(chǎn)品放心，電商公司就可以順利獲得訂單。

（4）方便快捷為什么現(xiàn)在大家越來越傾向于網(wǎng)購呢？因為網(wǎng)購省時省力、方便快捷，只要在手機上下單，就可以等待快遞送貨上門。

這營造了一種更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

小提示只有充分了解網(wǎng)購者的喜好，電商公司才有可能順利賣出產(chǎn)品。

方向正確，再加上后期努力，電商公司可以發(fā)展得很好，網(wǎng)店升級也將成為必然。

網(wǎng)購者的心理偏好和看重的因素會直接影響消費者決策，電商公司必須以此為基礎(chǔ)鋪貨運營，才能少走彎路，取得豐厚的收益。