在跨境電商競爭日益激烈的當(dāng)下，東南亞市場的 Shopee 平臺(tái)吸引著眾多賣家入駐。

然而，同行的不斷涌入使得市場競爭愈發(fā)白熱化，在這種形勢下，Shopee 的營銷就成為了賣家們脫穎而出、提升店鋪業(yè)績的關(guān)鍵所在。

1.站內(nèi)營銷：充分利用平臺(tái)工具Shopee 平臺(tái)為賣家們提供了一系列豐富多樣的營銷工具，這些工具若能被巧妙運(yùn)用，將極大地提升店鋪的吸引力和銷售額。

關(guān)注禮是一種頗為有效的增粉手段。

賣家通過設(shè)置關(guān)注禮優(yōu)惠券，以此鼓勵(lì)買家關(guān)注店鋪。

隨著店鋪粉絲數(shù)量的增加，賣家便可以借助 Shopee Feed、直播等渠道發(fā)布商品上新及促銷信息，從而進(jìn)一步推動(dòng)銷售額的提升。

設(shè)置關(guān)注禮的流程并不復(fù)雜，賣家只需在【賣家中心】-【營銷中心】-【關(guān)注禮】中進(jìn)行操作，填寫關(guān)注禮的【基本信息】，如名稱、失效時(shí)間、兌現(xiàn)期限，以及【關(guān)注禮設(shè)置】，包括折扣類型、獎(jiǎng)勵(lì)類型、低消、使用數(shù)量，最后點(diǎn)擊確認(rèn)即可。

折扣活動(dòng)也是 Shopee 的營銷常用策略之一。

賣家能夠自行設(shè)定商品的折扣力度以及活動(dòng)時(shí)間，使得商品在價(jià)格上更具競爭力。

當(dāng)商品參與折扣活動(dòng)后，會(huì)被打上折扣標(biāo)簽，這對于追求性價(jià)比的買家來說極具吸引力。

設(shè)置折扣活動(dòng)可通過【賣家中心 / Shopee App】-【營銷中心】來完成，先創(chuàng)建折扣活動(dòng)，添加活動(dòng)名稱及時(shí)間并保存繼續(xù)，接著添加參與活動(dòng)的商品，需注意商品數(shù)量上限為 1000 件，最后再添加折扣活動(dòng)的其他信息，如促銷庫存、限購數(shù)量等。

限時(shí)搶購在 Shopee 的營銷中能掀起一陣購買熱潮。

賣家在規(guī)定的短時(shí)間范圍內(nèi)對部分商品進(jìn)行低價(jià)促銷，買家會(huì)提前收到秒殺預(yù)告信息，這使得該部分商品對買家而言更具吸引力。

要設(shè)置限時(shí)搶購活動(dòng)，賣家需通過【賣家中心】-【營銷中心】-【行銷工具】- 選擇在店鋪的限時(shí)搶購，創(chuàng)建活動(dòng)后依據(jù)商品條件選擇活動(dòng)的時(shí)間范圍，添加商品，Shopee 會(huì)直接顯示符合條件的商品，最后設(shè)置參與活動(dòng)的商品秒殺信息，如折扣比例、庫存、限購數(shù)量。

為店鋪特定商品創(chuàng)建專屬優(yōu)惠券是 Shopee 的營銷又一有效方式。

通過合理設(shè)置和調(diào)整優(yōu)惠券的相關(guān)情況，能夠吸引買家前來購物，進(jìn)而提升店鋪的銷售額。

設(shè)置優(yōu)惠券的步驟是，先通過【PC 端賣家中心 / APP 端我的商店】-【營銷中心】進(jìn)入優(yōu)惠券頁面，選擇設(shè)置店鋪或者商品的優(yōu)惠券，添加優(yōu)惠券的一些基礎(chǔ)信息，如名稱、類型、限定期限后保存，最后選擇優(yōu)惠券在何處進(jìn)行展示，包括店鋪首頁、商品頁面以及購物車等基本頁面，以及 Shopee Live、Shopee Feed 等特定渠道，還可通過優(yōu)惠碼分享。

加購優(yōu)惠在 Shopee 的營銷中對于推動(dòng)某些商品的銷量提升有著重要作用，尤其適用于互補(bǔ)類的商品，比如手機(jī)和手機(jī)殼，買家通常會(huì)傾向于同時(shí)購買可以一起使用的商品。

設(shè)置加購優(yōu)惠時(shí)，賣家需通過【賣家中心】-【營銷中心】進(jìn)入加購優(yōu)惠頁面，創(chuàng)建促銷活動(dòng)，選擇加購優(yōu)惠，添加促銷活動(dòng)基本信息，如名稱、起止時(shí)間、購買限制后保存，進(jìn)入促銷活動(dòng)詳情頁面，添加選擇主要商品，主商品添加完后，可通過批量設(shè)置來批量或者單獨(dú)開啟商品，針對商品設(shè)置價(jià)格、折扣以及購買的限制，并開啟激活加購商品。

2.站外營銷：拓展渠道挖掘潛在客戶除了充分利用 Shopee 平臺(tái)內(nèi)的營銷工具，站外營銷也是 Shopee 的營銷不可或缺的一部分，它能幫助賣家開拓更廣闊的市場，挖掘更多潛在客戶。

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體在人們的生活中占據(jù)著舉足輕重的地位。

Shopee 的營銷中，賣家可以利用社交媒體，如 Facebook、Instagram 等創(chuàng)建賬號(hào)，通過塑造一個(gè)有趣的人設(shè)來吸引眾多買家的關(guān)注，最終贏得他們的心。

此外，賣家還可以借助付費(fèi) KOL 紅人進(jìn)行營銷，利用 KOL 的影響力將店鋪或商品推薦給其粉絲，從而促進(jìn)店鋪的銷量。

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)購物中也起著重要作用。

在 Shopee 的營銷過程中，賣家需要對商品標(biāo)題進(jìn)行一定的優(yōu)化，使其符合買家的搜索習(xí)慣，這樣當(dāng)買家使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，自家商品更容易被搜索到，從而在搜索引擎這個(gè)龐大的流量池中吸引到更多潛在客戶，為店鋪帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

總之，Shopee 的營銷是一個(gè)綜合性的策略體系，涵蓋了站內(nèi)的各種營銷工具以及站外的多種營銷渠道。

Shopee 賣家只有充分了解并熟練運(yùn)用這些營銷手段，才能在激烈的市場競爭中提升店鋪的競爭力，實(shí)現(xiàn)銷量的提升和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，從眾多賣家中脫穎而出。