1.獲取流量和新用戶促銷是獲取流量與新用戶的有力途徑。

日常生活中，商家的促銷活動(dòng)隨處可見。

走進(jìn)商場(chǎng)，打折、滿減、特定品類優(yōu)惠、換季處理等促銷信息比比皆是。

似乎商家永遠(yuǎn)都在促銷，若沒有促銷活動(dòng)，反而顯得不正常。

雖說促銷通常不意味著虧損，但有時(shí)商家會(huì)大幅降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)與同行競(jìng)爭。

短期內(nèi)，這樣能提升銷量、吸引大量新用戶。

在此過程中，商家可能獲利微薄甚至虧損，不過虧損額度仍在可承受范圍內(nèi)。

當(dāng)前電子商務(wù)已成熟，獲客成本漸高，促銷的作用愈發(fā)凸顯。

2. 清理積壓的庫存換季時(shí)，許多商家常以促銷之名清理換季商品，目的是清理庫存、回籠資金。

與其他原因相比，清理庫存更像是被動(dòng)之舉。

媒體上常報(bào)道某地水果積壓爛在地里的新聞，并非農(nóng)民不愿出售，而是庫存、生產(chǎn)、運(yùn)輸都有成本，若商品價(jià)格低于這些成本，銷毀反而能及時(shí)止損。

相比之下，促銷大戰(zhàn)更易被接受，商家還能從中賺取一定利潤。

3. 討好用戶的機(jī)制對(duì)消費(fèi)者而言，參與促銷活動(dòng)樂趣十足。

經(jīng)線下市場(chǎng)長期培養(yǎng)，消費(fèi)者已養(yǎng)成習(xí)慣，知道逢年過節(jié)有促銷，購買打折商品能產(chǎn)生成就感，滿足情感需求。

電商深諳此道，于是主動(dòng)創(chuàng)造理由，打造各種購物節(jié)，用精美的商品和超值的價(jià)格，讓消費(fèi)者愉快購物。

通過這種方式，電商既滿足了消費(fèi)者需求，又促進(jìn)了自身銷售，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

這些不同的促銷目的，無論是為了利潤、用戶還是庫存管理等，都共同構(gòu)成了電商平臺(tái)熱衷于促銷活動(dòng)的復(fù)雜原因。