在當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈的環(huán)境下，亞馬遜通過Instagram進(jìn)行的市場(chǎng)推廣已演變成為賣家打破僵局、拓寬商業(yè)版圖的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

那么如何做好亞馬遜Instagram營(yíng)銷？2022年，亞馬遜Prime Day取得了顯著成效，然而，其背后同樣暗藏著挑戰(zhàn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)減速及通貨膨脹的壓力使得消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注性價(jià)比，同時(shí)，由于賬號(hào)封禁事件頻發(fā)，站內(nèi)流量的成本日益上升，使得站外導(dǎo)流變得尤為迫切。

這與亞馬遜推行的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”不約而同地相吻合。

作為全球最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一，Instagram擁有超過10億的月活躍用戶，其中以年輕人為主，互動(dòng)頻率高，其圖片分享的特性尤其適合推廣外觀吸引、時(shí)尚前沿的產(chǎn)品，成為跨境電商不容忽視的重要流量來源。

針對(duì)如何亞馬遜上做好Instagram營(yíng)銷，以下是幾點(diǎn)建議：首先，賣家需在營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)前明確產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群體、吸引策略及預(yù)算分配。

建立Instagram企業(yè)賬戶并精心編寫簡(jiǎn)介至關(guān)重要，它能清晰傳達(dá)品牌信息，幫助用戶在品牌認(rèn)知階段獲得優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容營(yíng)銷為根本。

鑒于Instagram是以圖像為核心的平臺(tái)，高質(zhì)量的圖片是關(guān)鍵。

賣家應(yīng)展示產(chǎn)品使用情境、細(xì)節(jié)以及幕后制作，融入故事情節(jié)，短視頻同理。

發(fā)布內(nèi)容時(shí)配合恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽，可提升曝光度。

通過亞馬遜“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”生成的商品短鏈接，還能獲得平臺(tái)的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

廣告投放也不可忽視。

賣家可通過Facebook Business Manager或Instagram Business Page設(shè)置廣告，涵蓋快拍、圖片、視頻、輪播及精品欄五大廣告類型，各自具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如快拍廣告的沉浸式體驗(yàn)，圖片廣告在粉絲轉(zhuǎn)化上的效果，視頻廣告的信息傳遞能力，以及輪播和精品欄廣告在深度營(yíng)銷上的表現(xiàn)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量同樣不容忽視。

在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)紅的推薦往往更易獲得粉絲的信任。

研究表明，大部分營(yíng)銷人員和企業(yè)都認(rèn)同網(wǎng)紅營(yíng)銷的成效及其高投資回報(bào)率。

Instagram作為網(wǎng)紅營(yíng)銷的首選平臺(tái)，是廣告主與網(wǎng)紅合作的優(yōu)選。

此外，交叉推廣也十分有效。

與相似品牌攜手合作，共同發(fā)布內(nèi)容，可以有效提升品牌知名度及影響力，品牌聯(lián)動(dòng)便是交叉推廣的一個(gè)典型例子。

總結(jié)而言，在亞馬遜的Instagram營(yíng)銷中，賣家應(yīng)重視推廣質(zhì)量而非單純的數(shù)量，這樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突顯出來，吸引流量，進(jìn)而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。