在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，關(guān)聯(lián)流量的投放技巧是眾多運(yùn)營(yíng)人員面臨的難題。

今天，賣家就來(lái)分享一下在推廣前期和后期的關(guān)聯(lián)流量打法。

推廣前期策略在前期，由于賣家缺乏足夠的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)，可以借助賣家精靈工具來(lái)反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)流量，進(jìn)而從這些數(shù)據(jù)中篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品。

獲取對(duì)標(biāo)競(jìng)品 asin 后，賣家能夠得到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)，從中可以看到競(jìng)品各個(gè)關(guān)聯(lián)流量板塊的占比變化，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比情況。

之后，在得到的結(jié)果中，一定要按照引流時(shí)間降序排列，否則數(shù)據(jù)時(shí)效性不足，投放廣告的效果就會(huì)大打折扣。

導(dǎo)出關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)后，要進(jìn)行篩選。

首先是價(jià)格篩選。

如果賣家產(chǎn)品的價(jià)格相較于競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，那么當(dāng)客戶瀏覽商品時(shí)，在兩個(gè)產(chǎn)品相差不大的情況下，他們很可能會(huì)選擇更便宜的產(chǎn)品。

所以，賣家可以將廣告投放到價(jià)格比賣家高的競(jìng)品下方，以此從競(jìng)品那里獲取不少流量。

其次，評(píng)論星級(jí)要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在產(chǎn)品前期，賣家的評(píng)論數(shù)量可能比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對(duì)方。

這時(shí)，賣家就不比評(píng)論數(shù)量，而是比評(píng)論質(zhì)量，盡量將評(píng)論星級(jí)維持在四星半到五星之間，然后尋找那些評(píng)論星級(jí)不如賣家的競(jìng)品。

這樣，當(dāng)客戶猶豫時(shí)，看到賣家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，就會(huì)點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品下單。

推廣后期策略當(dāng)產(chǎn)品推廣進(jìn)入后期，賣家的鏈接已經(jīng)具備了一定的權(quán)重和評(píng)論數(shù)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也都經(jīng)過(guò)了優(yōu)化。

此時(shí)，賣家可以針對(duì)一些大流量的競(jìng)品直接投放廣告，這就如同推廣關(guān)鍵詞一樣，前期推廣精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后期推廣寬泛關(guān)鍵詞。

賣家可以選擇類目排名靠前、本身權(quán)重高且流量多的競(jìng)品進(jìn)行商品投放，或者通過(guò)一些手段強(qiáng)行將賣家的 listing 和對(duì)方關(guān)聯(lián)，從而蹭取流量。

總之，掌握好亞馬遜關(guān)聯(lián)流量在推廣前期和后期的投放技巧，能有效提升賣家產(chǎn)品的流量和銷量，助力賣家在亞馬遜平臺(tái)上更好地發(fā)展。