亞馬遜賣家在準備秒殺活動時，充足的準備工作不可或缺，而關鍵詞篩選就是其中重要的一環(huán)。

接下來，將從四個維度為大家分享在新品推廣和秒殺過程中，哪些關鍵詞適合推廣。

關鍵詞相關性（精準度）以 “Plant Stand（植物架）” 為例，假設賣家售賣的是竹制多層植物架。

當搜索關鍵詞 “plant stand” 時，會發(fā)現(xiàn)搜索結果中與賣家產品高度相關的僅占 50%，它算是類目的核心大詞。

當搜索 “outdoor plant stand” 時，盡管都是架子，但符合賣家產品標準的競品只有一個，其余多是金屬制品且不是多層的，所以這屬于偏寬泛流量。

而搜索 “plant shelf indoor” 時，其搜索結果與賣家的產品高度相關。

總結起來，若關鍵詞不相關，收錄的關鍵詞越多，流量越寬泛，轉化率就越低，這會影響鏈接權重。

因此，在推廣過程中要重視相關關鍵詞的收錄。

競爭度（CPC 數(shù)值變化）關鍵詞的 CPC 能從側面反映其競爭度。

不過要注意，在實際投放關鍵詞時，不要直接依據這個數(shù)值設定，因為它是整個類目下打詞的平均 CPC。

賣家的產品在評論、價格、權重等方面與競品不同，不能直接投放，需要參考建議競價。

搜索結果競品情況投放廣告時，要留意周邊的競爭對手。

比如，當賣家的廣告位置在首頁頂部時，若賣家的產品在評論數(shù)量上有中等優(yōu)勢，但在評論星級和價格上沒有優(yōu)勢，就需要謹慎。

所以在投放關鍵詞廣告前，要先調研自然位和廣告位周邊有哪些強大的競爭對手，并盡量避開。

但在當前市場，很難找到競爭小的關鍵詞，這里有兩種方案：一是找尋有競爭優(yōu)勢的關鍵詞；二是分時段跟蹤測試關鍵詞競品情況，尋找薄弱時間段。

關鍵詞趨勢變化關鍵詞存在趨勢變化，比如某關鍵詞有上升期、峰值期和下降期。

賣家應在關鍵詞處于上升趨勢時入場，在峰值期間獲取流量回報，禁止推廣處于末期的關鍵詞。

總之，在秒殺和新品推廣中，關鍵詞的選擇關乎成敗。

從相關性、競爭度、競品情況和趨勢變化這幾個維度仔細考量關鍵詞，能讓賣家的推廣更有成效，提升產品的曝光和銷量。