在亞馬遜平臺(tái)，新品上架后會(huì)有一個(gè)流量紅利期，也就是展現(xiàn)期。

在此階段，亞馬遜會(huì)對(duì) listing 的多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，像點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、復(fù)購(gòu)率等，而 “品牌詞的搜索量” 是其中極為關(guān)鍵的指標(biāo)。

品牌詞搜索量對(duì) listing 排名的影響簡(jiǎn)單來(lái)講，新品紅利期內(nèi)，若品牌詞搜索量比其他新品更優(yōu)，listing 排名就會(huì)迅速上升，更易進(jìn)入下一個(gè)流量池。

同理，在后續(xù)流量池中，品牌詞搜索量越高，品牌飛輪效應(yīng)越顯著，listing 就越容易成為爆款。

這便是那些十億級(jí)大賣所強(qiáng)調(diào)的：當(dāng)下是做品牌的好時(shí)機(jī)。

或許有人會(huì)疑惑，品牌作為經(jīng)典商業(yè)模式，為何會(huì)與紅利相關(guān)？這是因?yàn)樵趤嗰R遜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是白牌，若能在品牌詞搜索流量方面稍有建樹(shù)，品牌飛輪就容易啟動(dòng)，listing 排名也會(huì)快速攀升。

而且在亞馬遜做品牌，不僅是為新品推廣，更能極大提升銷量和利潤(rùn)。

品牌詞搜索量與利潤(rùn)的關(guān)系經(jīng)對(duì)數(shù)百個(gè)亞馬遜品牌的研究發(fā)現(xiàn)：品牌詞搜索量等同于利潤(rùn)（這里指的是利潤(rùn)而非利潤(rùn)率，利潤(rùn) = 銷量 × 客單價(jià) × 利潤(rùn)率）。

首先，品牌詞搜索量能帶來(lái)大量流量。

對(duì)于亞馬遜而言，“品牌詞搜索量” 意味著大量外部流量，這些用戶是慕名而來(lái)，是有明確購(gòu)買意向的。

有品牌詞搜索量的 listing 比沒(méi)有的能獲得更多外部流量。

例如，有個(gè)做假睫毛的客戶，每月品牌詞搜索量達(dá) 19 萬(wàn)，相比競(jìng)品就多了這么多流量。

但更重要的是，亞馬遜重視品牌詞搜索量，會(huì)給高搜索量的 listing 更多內(nèi)部流量和更高排名。

就像這個(gè)美睫 listing，19 萬(wàn)的品牌詞搜索量能撬動(dòng) 100 萬(wàn)甚至 200 萬(wàn)的亞馬遜內(nèi)部流量。

這里補(bǔ)充一下，亞馬遜是最早應(yīng)用商品推薦算法的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，理解 “協(xié)同過(guò)濾算法” 有助于理解其商品推薦機(jī)制。

其次，品牌詞搜索量能使 listing 獲得更高溢價(jià)。

品牌詞搜索量高表明客戶對(duì)品牌的認(rèn)可，即便價(jià)格偏高，沖著品牌而來(lái)的客戶購(gòu)買意愿依然強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率也高。

比如床墊品牌 “席夢(mèng)思”，雖價(jià)格貴，但很多消費(fèi)者仍會(huì)選擇。

經(jīng)研究，以 19 萬(wàn)的品牌詞月搜索量為例，對(duì)應(yīng)的品牌產(chǎn)品價(jià)格是白牌競(jìng)品價(jià)格的 2 - 3 倍，這能使品牌在亞馬遜的月銷售額達(dá)到約 350 萬(wàn)美金。

總之，在亞馬遜，任何品類都值得打造品牌。

因?yàn)闊o(wú)論是戰(zhàn)略層面還是執(zhí)行技術(shù)層面，品牌都能為企業(yè)帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，包括撬動(dòng)更多內(nèi)部流量、快速打爆新品以及增加利潤(rùn)。