跨境電商在大促節(jié)日營銷中，最要不得的就是拖到最后關(guān)頭才著手準(zhǔn)備。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在 8 月份開始討論年末節(jié)假日的人數(shù)增長了 61%。

出于對(duì)庫存和較長交貨時(shí)間等因素的擔(dān)憂，多達(dá) 54% 的購物者較平常更早開啟節(jié)日購物準(zhǔn)備。

所以，在大促節(jié)日來臨前提前規(guī)劃營銷活動(dòng)至關(guān)重要。

充足的準(zhǔn)備時(shí)間能讓品牌從容應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，還能依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，保障大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷順利開展。

而且，第四季度是網(wǎng)紅最繁忙的時(shí)候，不少品牌在第三季度就和心儀的網(wǎng)紅洽談合作事宜了，很多熱門網(wǎng)紅在第四季度的日程都排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

依據(jù)多年大促執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，品牌最好提前 6 周規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營銷計(jì)劃，畢竟只有提前規(guī)劃，網(wǎng)紅營銷才能不出差錯(cuò)。

網(wǎng)紅營銷規(guī)劃需趁早在營銷中，網(wǎng)紅的作用不容小覷，而和網(wǎng)紅合作的規(guī)劃時(shí)間點(diǎn)非常關(guān)鍵。

早做準(zhǔn)備，才能在競爭激烈的大促時(shí)期搶到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，讓網(wǎng)紅為品牌助力，為營銷活動(dòng)添彩。

營銷節(jié)奏的四個(gè)時(shí)期把控在營銷節(jié)奏方面，品牌也要精準(zhǔn)掌控。

一般而言，一次節(jié)日大促營銷可大致劃分為以下四個(gè)時(shí)期。

預(yù)熱期（節(jié)日大促前 15 - 25 天）：通常是大促前四周，這時(shí)部分消費(fèi)者已在各個(gè)平臺(tái)搜尋節(jié)日好物。

商家可趁此機(jī)會(huì)加大產(chǎn)品營銷力度，廣泛傳播產(chǎn)品大促信息。

增長期（節(jié)日大促前 10 - 15 天）：進(jìn)入大促增長期，銷售轉(zhuǎn)化率開始上升。

此時(shí)可以考慮直播結(jié)合商業(yè)化引流的方式，加速粉絲轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升銷量。

爆發(fā)期（節(jié)日大促當(dāng)天及前 1 - 5 天）：大促爆發(fā)期，商家可提高營銷預(yù)算，在短時(shí)間內(nèi)迅速占據(jù)流量優(yōu)勢(shì)，抓住這個(gè)黃金時(shí)期實(shí)現(xiàn)銷量突破。

恢復(fù)期（大促后 1 - 7 天）：在恢復(fù)期，商家要對(duì)此次大促營銷進(jìn)行復(fù)盤，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，用于后續(xù)的投放策略調(diào)整。

商家只有根據(jù)這四個(gè)時(shí)期的不同特點(diǎn)精準(zhǔn)把控營銷節(jié)奏，確保大促期間持續(xù)上新，才可能實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長，在大促節(jié)日營銷中脫穎而出。