季節(jié)性產(chǎn)品不僅包括夏季和冬季的季節(jié)性產(chǎn)品，還包括奧運(yùn)會(huì)、選舉、超級(jí)碗和世界杯。

這些產(chǎn)品非常相似，都是短期銷(xiāo)售浪潮。

季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售后退出，可以有良好的現(xiàn)金流，不像其他熱門(mén)風(fēng)格的長(zhǎng)期庫(kù)存。

賣(mài)家可以蹭季節(jié)性的流量，缺點(diǎn)是賣(mài)家必須呆到明年，比如風(fēng)扇是夏季產(chǎn)品，賣(mài)家不能在明年夏天賣(mài)。

季節(jié)節(jié)奏不容易控制，賣(mài)家推，季節(jié)已經(jīng)過(guò)去了。

季節(jié)性產(chǎn)品的需求特點(diǎn)如下：季節(jié)性商品不能完全按邊際成本或平均成本定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。

原因是季節(jié)性商品的需求有規(guī)律的巨大波動(dòng)；但季節(jié)性商品不可儲(chǔ)存，不能根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行供求調(diào)整，只能生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類(lèi)型：1、單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到最高點(diǎn)，如羽絨服，只能在冬季銷(xiāo)售。

2、雙峰季節(jié)性產(chǎn)品。

例如，新加坡的冰淇淋可以在冬季和夏季達(dá)到高峰。

接下來(lái)談?wù)勅绾尾僮骷竟?jié)性產(chǎn)品，如何做廣告。

1、老listing再次賣(mài)貨去年銷(xiāo)售的老listing有庫(kù)存繼續(xù)銷(xiāo)售，沒(méi)有庫(kù)存的應(yīng)該補(bǔ)貨補(bǔ)貨。

當(dāng)貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)并打開(kāi)CPC廣告時(shí)，賣(mài)家可以直接手動(dòng)準(zhǔn)確地打開(kāi)它們，因?yàn)橘u(mài)家知道銷(xiāo)售后的關(guān)鍵字是什么。

只需直接準(zhǔn)確打開(kāi)它們，然后廣泛配合手動(dòng)。

賣(mài)家可以報(bào)告活動(dòng)。

2、新產(chǎn)品上架新產(chǎn)品上架需要自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告、測(cè)試關(guān)鍵詞。

如果賣(mài)得好，手動(dòng)準(zhǔn)確。

無(wú)論賣(mài)家是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，賣(mài)家都必須提前準(zhǔn)備，并在季節(jié)到來(lái)前一兩個(gè)月開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)商品。

賣(mài)家必須調(diào)整合適的展示位置。

什么是合適的展示位置？這是一個(gè)廣告位置，訂單多，競(jìng)價(jià)低。

季節(jié)來(lái)了，是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候了。

此時(shí)需要增加廣告競(jìng)價(jià)，可以將搜索結(jié)果頁(yè)放在頂部，也可以動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)加100%以上。

季節(jié)消失后該怎么辦？1、在最理想的狀態(tài)下，所有的庫(kù)存都賣(mài)完了。

此時(shí)，所有的廣告都停止了。

因?yàn)樵俅未蜷_(kāi)是沒(méi)有意義的，所以沒(méi)有商品可以出售。

此時(shí)，賣(mài)家無(wú)法補(bǔ)充商品。

撤退是最理想的狀態(tài)。

2、少量庫(kù)存。

在這種情況下，廣告繼續(xù)然后產(chǎn)品賣(mài)完，但不需要給高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算。

3、大量庫(kù)存。

在這種情況下，如果賣(mài)家能以低價(jià)清理庫(kù)存，賣(mài)家就可以清理庫(kù)存。

如果賣(mài)家不能清理它，賣(mài)家可以在明年出售。

以上是季節(jié)性產(chǎn)品做CPC廣告的方法，希望對(duì)各位有所幫助。