跨境電商選品具有獨(dú)特性，不能按常規(guī)思維分析。

要換個(gè)角度，站在消費(fèi)者視角來(lái)探討其中的路徑，掌握選品策略。

一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物一般有兩種方式。

一是針對(duì)性購(gòu)買(mǎi)，比如對(duì)某個(gè)品牌的絲巾情有獨(dú)鐘，就會(huì)在購(gòu)物平臺(tái)搜索該品牌絲巾關(guān)鍵詞，然后挑選款式下單。

這種購(gòu)買(mǎi)有明確目的，是基于對(duì)特定產(chǎn)品或品牌的需求。

二是隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，比如瀏覽抖音時(shí)看到一款精致咖啡杯，覺(jué)得適合當(dāng)朋友生日禮物且價(jià)格合適，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

這種購(gòu)買(mǎi)是偶然看到產(chǎn)品引發(fā)興趣，進(jìn)而考慮購(gòu)買(mǎi)用途和場(chǎng)景，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、基于購(gòu)買(mǎi)方式的選品策略了解這兩種購(gòu)買(mǎi)方式后，可依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選品布局。

如果選擇第一種，就要分析市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品熱門(mén)度，做好運(yùn)營(yíng)，挖掘可能成為爆品的類(lèi)目，再找合適供應(yīng)商下單生產(chǎn)、上架推廣。

若選擇第二種，則要找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容輸出放大痛點(diǎn)并提出處理方案，促使訂單轉(zhuǎn)化。

總之，明確底層邏輯后，做跨境選品時(shí)就能根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的策略路徑。