Lazada 專注低中端市場，引導(dǎo)賣家走向標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化，不過東南亞市場平均客戶單價(jià)不高，產(chǎn)品價(jià)格是影響客戶購買決策的重點(diǎn)因素，這要求商家適應(yīng)市場，除選對產(chǎn)品外，還得設(shè)定合理定價(jià)，否則難以與已有賣家競爭，易被市場淘汰。

以下是 Lazada 商家應(yīng)考慮的產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢：1、參考競品和市場價(jià)格新品在無銷售及評論階段，若想快速出單，可能需等至少 30 天才能自然出單。

顧客對無評價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量存疑，缺乏信任基礎(chǔ)難促成轉(zhuǎn)化。

所以推出新產(chǎn)品時(shí)，需有足夠價(jià)格優(yōu)勢，才有機(jī)會(huì)獲平臺(tái)流量傾斜，在眾多競品中受關(guān)注，讓客戶短期內(nèi)以低價(jià)下單。

參考同行競爭產(chǎn)品價(jià)格是合理及優(yōu)勢定價(jià)的基礎(chǔ)，不僅要對比同一平臺(tái)競品，不同平臺(tái)間也需分析。

統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品平均市場價(jià)格后，商家要了解成本價(jià)格，通過全網(wǎng)渠道搜尋低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源，在供應(yīng)渠道與價(jià)格上占優(yōu)。

市場中存在功能相似、替代性強(qiáng)且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，商家要把握其價(jià)格范圍，通過找替代品，憑價(jià)格優(yōu)勢爭競品流量與訂單。

2、預(yù)留足夠的折扣空間折扣空間涵蓋劃線價(jià)與售價(jià)的降價(jià)比例，以及售價(jià)與促銷價(jià)的降價(jià)比例。

看到標(biāo)價(jià) 99 元、促銷價(jià) 39 元的產(chǎn)品，人們往往覺得劃算，即便暫時(shí)不需要也會(huì)關(guān)注，這是賣家常用宣傳法，在促銷頁面或主圖以 “99 - 60 = 39” 形式展示價(jià)格，直觀減法表達(dá)可增強(qiáng) “降價(jià)” 效果。

幾乎沒人能抗拒產(chǎn)品大降價(jià)誘惑，促銷活動(dòng)迎合消費(fèi)者對降價(jià)的熱情，能為賣家?guī)砀嘤唵无D(zhuǎn)化。

產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響利潤，定價(jià)時(shí)要提前考慮降價(jià)空間。

比如成本價(jià) 100，定價(jià) 199，最高降價(jià)率可達(dá) 99，折扣率近 50%，日?；蚬?jié)日促銷時(shí)，能在控制成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)較好利潤，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢，對于偏好低價(jià)的客戶，要強(qiáng)化 “超大降價(jià)” 宣傳效果。

總之，Lazada 商家考慮競爭優(yōu)勢時(shí)，需重視這兩個(gè)因素，對外比較競品，對內(nèi)權(quán)衡價(jià)格，借助產(chǎn)品及促銷信息優(yōu)化突出價(jià)格優(yōu)勢，配合廣告增加曝光，有望收獲良好經(jīng)營成果。