在與眾多 lazada 賣家交流時發(fā)現(xiàn)，不少賣家喜歡將產(chǎn)品利潤設置在超過 50% 的定價，這種思維有誤。

采用這種定價方法，店鋪可能出現(xiàn)尷尬現(xiàn)狀：不出單。

那么 Lazada 賣家應如何正確定價？定價過程中有哪些注意事項？lazada 產(chǎn)品定價時注意事項是什么？一、lazada 定價公式Lazada 產(chǎn)品價格 = 產(chǎn)品成本 + 傭金 + 運費 + 關稅 + 其他費用 + 預期利潤（1）產(chǎn)品成本：包括單價成品價格、平攤運輸費、損耗（若有開模、認證費用及開發(fā)成本等，也要平攤到每件成品上）。

（2）傭金：Lazada 向賣家收取的平臺費用，稅率 1% - 4%，越南高達 8%。

（3）運費：對于 lazada 賣家，運輸成本分階段。

賣家發(fā)貨至深圳或義務分揀中心產(chǎn)生國內(nèi)運費；從 Lazada 分揀中心發(fā)往目的國產(chǎn)生國際運費；到達目的國后的當?shù)嘏渌彤a(chǎn)生當?shù)剡\費。

買家下單后，國內(nèi)、國際運費由賣家承擔，當?shù)剡\費由買家承擔。

（4）其他費用：包括收貨國家 / 地區(qū)收取的 VAT。

（5）預期利潤：賣家期望的單位產(chǎn)品利潤。

定價除綜合考慮上述因素外，還可參考同類目類似產(chǎn)品定價范圍，看清發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品信息。

二、lazada 定價技巧1. 參考市場價格和競品：推新品時，產(chǎn)品價格有優(yōu)勢可獲平臺流量傾斜。

Lazada 賣家的競爭對手有三種：?Lazada 上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品競爭對手定價及相關因素。

?類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia 等）中的競爭對手：查看類似 Lazada 的店鋪，尋找對手及其定價趨勢。

?本地（實體零售店）：在目標產(chǎn)品及銷售地區(qū)了解實體店收費標準。

2. 預留足夠的折扣空間：包括售價和促銷價、劃線價和售價的降價比例，這是宣傳方法，在促銷頁面或主圖展示價格，直觀減法表達可增強 “降價” 效果。

定價時要考慮降價空間。

3. 巧用定價表：鋪貨且每天上架產(chǎn)品多的情況需用定價表工具，即根據(jù)費率表用公式做的定價模板。

三、注意事項1. 后臺上傳價格時，要清楚所有價格單位是當?shù)刎泿?，輸入價格必要時正確輸入小數(shù)點。

2. 任何站點，切勿手動輸入千分號（,）。

3. 注意各國增值稅起征點，如泰國超 1500 泰銖收 30% 的稅，選品定價要留意。

4. 注意政策變化，運費費率、各站點傭金和增值稅免征額會改變。

精準定價是門學問，設置有競爭力價格意味著高點擊率、高轉化率。

產(chǎn)品定價上 lazada 賣家不能馬虎，需綜合考量多種因素，運用技巧并留意注意事項，才能在競爭中為產(chǎn)品定出合適價格，保障店鋪良好運營和盈利。