在跨境電商的廣闊天地里，Etsy 作為一個(gè)專(zhuān)注于原創(chuàng)手工、復(fù)古物品及創(chuàng)意產(chǎn)品交易的平臺(tái)，為工藝愛(ài)好者、藝術(shù)家以及古董收藏家們提供了絕佳的商業(yè)契機(jī)，讓他們能夠?qū)⒆约旱臒釔?ài)與專(zhuān)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益。

如果你也懷揣著這樣的夢(mèng)想，想要在 Etsy 上開(kāi)拓屬于自己的店鋪，以下這份開(kāi)店指南請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)研讀。

一、了解 Etsy 平臺(tái)在決定開(kāi)店前，要清楚 Etsy 的獨(dú)特之處。

它和一些大型綜合電商平臺(tái)不同，Etsy 并不售賣(mài)自家品牌商品來(lái)與賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，而是全力扶持眾多的小型零售商，致力于構(gòu)建一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性、飽含手工藝術(shù)氛圍的線上集市。

在這里，手工制作的精美首飾、復(fù)古風(fēng)格的家居擺件、獨(dú)具匠心的繪畫(huà)作品等各類(lèi)好物都能找到契合的受眾，所以如果你手中有這類(lèi)契合平臺(tái)調(diào)性的產(chǎn)品，那便有了一個(gè)良好的開(kāi)端。

二、創(chuàng)建 Etsy 賬戶(hù)1.注冊(cè)基礎(chǔ)信息：打開(kāi) Etsy 的官方網(wǎng)站，在主頁(yè)右上角找到 “Register” 按鈕并點(diǎn)擊它。

接下來(lái)，按照頁(yè)面提示，依次準(zhǔn)確地輸入自己的姓名，務(wù)必保證姓名與后續(xù)可能需要的身份驗(yàn)證信息相符；填寫(xiě)常用且能正常接收郵件的電子郵箱地址，因?yàn)楹罄m(xù)平臺(tái)的重要通知、訂單信息等都會(huì)發(fā)到這個(gè)郵箱；設(shè)置一個(gè)長(zhǎng)度和安全性達(dá)標(biāo)的密碼，建議包含字母、數(shù)字及特殊字符，方便記憶的同時(shí)保障賬戶(hù)安全，完成后點(diǎn)擊注冊(cè)。

2.開(kāi)啟店鋪流程：注冊(cè)成功后，留意屏幕左上角的 “sell on Etsy” 選項(xiàng)，點(diǎn)擊它之后，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到新的界面，再點(diǎn)擊其中的 “Open your Etsy shop”。

3.設(shè)置關(guān)鍵偏好：此時(shí)，需要對(duì)店鋪的一些基礎(chǔ)偏好進(jìn)行設(shè)定。

先選擇店鋪語(yǔ)言，要依據(jù)自己的目標(biāo)客戶(hù)群體所在地區(qū)的常用語(yǔ)言或者自己擅長(zhǎng)溝通的語(yǔ)言來(lái)確定，比如主打歐美市場(chǎng)，英語(yǔ)就是比較合適的選擇；接著選定店鋪所屬?lài)?guó)家，如實(shí)填寫(xiě)自己實(shí)際經(jīng)營(yíng)店鋪所在的國(guó)度；再挑選店鋪貨幣，要綜合考慮成本結(jié)算、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)貨幣的接受程度等因素，像針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，美元通常是較為便利的選擇；最后，表明自己對(duì)成為 Etsy 賣(mài)家的興趣程度，這個(gè)信息有助于平臺(tái)更好地了解賣(mài)家的投入意愿與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

4.確定店鋪名稱(chēng)：店鋪名至關(guān)重要，它往往是品牌形象的開(kāi)端，會(huì)伴隨店鋪長(zhǎng)期發(fā)展。

要花費(fèi)心思構(gòu)思一個(gè)既能清晰體現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、產(chǎn)品特色，又容易被記住的名字。

想好了名字后，點(diǎn)擊 “check availability”，檢查該名字是否已被其他賣(mài)家使用，確保名字具有唯一性，避免后續(xù)的品牌混淆。

三、充實(shí)店鋪內(nèi)容1.上架商品：Etsy 平臺(tái)建議在開(kāi)店初期至少上架 10 件物品，以此吸引潛在客戶(hù)的目光。

上架商品時(shí)，要精心準(zhǔn)備展示圖片，盡量上傳 10 張照片，從不同角度展示商品細(xì)節(jié)，像展示一件手工編織的毛衣，要拍出正面、背面、針?lè)ㄌ貙?xiě)、穿著效果等圖片；如果有不同顏色、尺寸等變體，也要分別拍照展示；還可以把產(chǎn)品放在實(shí)際使用場(chǎng)景中拍照，比如把復(fù)古花瓶放在客廳的茶幾上拍攝，讓買(mǎi)家更直觀感受其搭配效果；或者用常見(jiàn)物品對(duì)比產(chǎn)品大小，突出尺寸特點(diǎn)。

2.完善商品詳情：在填寫(xiě) “l(fā)isting details” 板塊時(shí)，要格外用心。

標(biāo)題要融入潛在消費(fèi)者可能搜索的關(guān)鍵字，比如賣(mài)手工木雕擺件，標(biāo)題里可以有 “手工雕刻”“木質(zhì)擺件”“復(fù)古風(fēng)格” 等關(guān)鍵詞，方便買(mǎi)家搜索到；產(chǎn)品信息部分，清楚說(shuō)明產(chǎn)品的制造商、制造日期、是否是成品等情況；更新選項(xiàng)，推薦選擇自動(dòng)更新，雖說(shuō)每次自動(dòng)更新要花費(fèi) 0.20 美元，但能保證商品 listing 每 4 個(gè)月持續(xù)有效，避免手動(dòng)更新可能出現(xiàn)的遺忘導(dǎo)致商品下架；明確商品是實(shí)體物品還是數(shù)字文件；撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，力求簡(jiǎn)短精煉、引人入勝，重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色，并且要知道描述的前幾句會(huì)顯示在搜索結(jié)果的 listing 縮略?xún)?nèi)容中，所以開(kāi)頭一定要有吸引力；若有合作方共同創(chuàng)作產(chǎn)品，如實(shí)填寫(xiě)產(chǎn)品合作伙伴信息；根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別準(zhǔn)確選擇板塊分類(lèi)，方便買(mǎi)家按類(lèi)別篩選查找；充分利用 13 個(gè)標(biāo)簽，填入與產(chǎn)品相關(guān)的材質(zhì)、風(fēng)格、用途等關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品在搜索中的可見(jiàn)度；最后注明產(chǎn)品的制作材料，讓買(mǎi)家清晰知曉產(chǎn)品構(gòu)成。

四、設(shè)定庫(kù)存與價(jià)格1.庫(kù)存方面，明確產(chǎn)品是孤品還是有多個(gè)復(fù)制品，如實(shí)填寫(xiě)數(shù)量，方便平臺(tái)根據(jù)庫(kù)存情況自動(dòng)更新 listing，直至產(chǎn)品售罄。

同時(shí)，可設(shè)置內(nèi)部管理使用的 SKU 編碼，便于自己跟蹤產(chǎn)品庫(kù)存與銷(xiāo)售情況，不過(guò)這個(gè)編碼買(mǎi)家端是看不到的。

2.價(jià)格制定要綜合多方面因素。

考慮產(chǎn)品的制作成本，包含原材料、人工費(fèi)用等；加上運(yùn)輸成本，預(yù)估發(fā)到不同地區(qū)的運(yùn)費(fèi)情況；還要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，在保障有利潤(rùn)空間的前提下，合理定價(jià)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果產(chǎn)品有多種顏色、款式等變體，買(mǎi)家在結(jié)賬過(guò)程中能選擇自己心儀的版本，要提前設(shè)置好相應(yīng)的變體選項(xiàng)。

若提供個(gè)性化服務(wù)，比如在產(chǎn)品上定制刻字、繪制圖案等，要勾選個(gè)性化選項(xiàng)，滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的定制需求。

五、安排運(yùn)輸與收款1.運(yùn)輸環(huán)節(jié)，要仔細(xì)核算運(yùn)輸成本，根據(jù)產(chǎn)品重量、體積、目的地等因素確定運(yùn)費(fèi)價(jià)格。

同時(shí)，考慮到消費(fèi)者普遍更傾向于購(gòu)買(mǎi)提供免費(fèi)送貨的產(chǎn)品，可權(quán)衡成本后，決定是否勾選免費(fèi)運(yùn)輸框。

完成運(yùn)輸設(shè)置后，點(diǎn)擊 “保存并繼續(xù)”，進(jìn)入收款環(huán)節(jié)。

2.收款設(shè)置需要向 Etsy 提供銀行所在地、資金存放地、出生日期、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼的后四位數(shù)字、家庭住址、電話號(hào)碼等信息，確保平臺(tái)能夠安全、準(zhǔn)確地將銷(xiāo)售款項(xiàng)結(jié)算到賣(mài)家賬戶(hù)，搭建好資金回籠的通道。

按照以上步驟，一步一步認(rèn)真操作,Etsy 賬戶(hù)、店鋪以及首個(gè) listing 就能順利搭建完成。

但開(kāi)店只是起點(diǎn)，后續(xù)還需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)、做好營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作，才能讓店鋪在 Etsy 平臺(tái)上茁壯成長(zhǎng)，收獲理想的經(jīng)營(yíng)收益。