在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，螺旋式爆款打造需精心規(guī)劃時(shí)間與策略。

依據(jù)其模型、節(jié)奏和細(xì)節(jié)，可將 42 天（6 周）的打造過程分為 5 個(gè)階段，前期階段尤為重點(diǎn)。

第 1 周：激活銷量新品上架或老產(chǎn)品重新打造啟動(dòng)后，第 1 周的核心目標(biāo)是激活銷量。

從銷量數(shù)據(jù)看，偏冷門產(chǎn)品若能實(shí)現(xiàn)平均每天 5 - 10 單即為良好開端，此時(shí)已超越眾多賣家。

為達(dá)此目標(biāo)，可從三方面著手。

一是設(shè)置低價(jià)，以盈虧平衡點(diǎn)為參考，確保價(jià)格能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單、訂單量穩(wěn)定增長(zhǎng)及 BSR 排名穩(wěn)定上升，此低價(jià)并非簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券或折扣形式，而是直接的低價(jià)格或優(yōu)惠價(jià)。

二是根據(jù)產(chǎn)品售價(jià)與利潤(rùn)情況，有條件地設(shè)置優(yōu)惠券，這可增加獨(dú)立流量入口，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

三是采用 “高競(jìng)價(jià) + 高預(yù)算” 投放自動(dòng)型廣告，這里的 “高” 需節(jié)制，廣告預(yù)算可設(shè)為每天 “$30.00 兜底，$50.00 封頂”，競(jìng)價(jià)先設(shè)為 $1.00，運(yùn)行 1 - 2 周后依數(shù)據(jù)調(diào)整，經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)開啟一個(gè)自動(dòng)型廣告即可，經(jīng)驗(yàn)豐富且預(yù)算多可增開手動(dòng)型關(guān)鍵詞定位廣告。

在流量獲取上，也有三個(gè)途徑。

首先要確保 Listing 優(yōu)化到位，精準(zhǔn)選擇類目節(jié)點(diǎn)，合理布局標(biāo)題與詳情中的精準(zhǔn)及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，使主圖有質(zhì)感與吸引力，因?yàn)轭惸抗?jié)點(diǎn)關(guān)乎基礎(chǔ)權(quán)重，關(guān)鍵詞影響精準(zhǔn)流量獲取，圖片影響點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

其次是優(yōu)惠券帶來的流量。

最后是廣告導(dǎo)入的流量。

同時(shí)，可通過安全渠道或 Vine 計(jì)劃為產(chǎn)品獲取評(píng)論，安全渠道如社交媒體粉絲、老客戶及 DTC 獨(dú)立站引流客戶，這些合規(guī)評(píng)論可減少消費(fèi)者疑慮，提高轉(zhuǎn)化率并化解差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)。

第 2 周：維護(hù)權(quán)重持續(xù)上升第 1 周銷量破零后，第 2 周重點(diǎn)是維護(hù)權(quán)重持續(xù)上升，即銷量與 BSR 排名持續(xù)上升。

若第 1 周銷量為每天 5 - 10 單，第 2 周銷量高峰可達(dá)日出 15 - 20 單，這里的 “持續(xù)上升” 以周為單位對(duì)比，允許單日銷量偶有下降。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作包括：依據(jù)銷量與排名變化，價(jià)格低中有升，提價(jià)參考銷量增長(zhǎng)、排名上升及競(jìng)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)惠券若第 1 周已設(shè)置，可維持原幅度；繼續(xù)維持 “高競(jìng)價(jià) + 高預(yù)算” 廣告活動(dòng)，關(guān)注廣告 ACOS 數(shù)值變化。

流量方面，一是優(yōu)化 Listing 細(xì)節(jié)，如修正產(chǎn)品參數(shù)、精準(zhǔn)類目節(jié)點(diǎn)、提升圖片與文案質(zhì)量；二是優(yōu)惠券流量；三是廣告流量。

隨著銷量增長(zhǎng)，自然流量會(huì)逐步上升。

產(chǎn)品評(píng)論則繼續(xù)通過安全渠道與 Vine 計(jì)劃獲取，同時(shí)真實(shí)客戶評(píng)論隨銷量增多。

第 3 周：排名卡位此周目標(biāo)是使 BSR 排名進(jìn)入 Top 100。

對(duì)于偏冷門產(chǎn)品，雖銷量不大但競(jìng)爭(zhēng)小，容易存活盈利。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作如下：一是按 “小步慢跑” 節(jié)奏提價(jià)，確保價(jià)格在當(dāng)前排名區(qū)間有競(jìng)爭(zhēng)力，或依據(jù)廣告預(yù)算與利潤(rùn)情況維持低價(jià)推動(dòng)銷量與排名上升；二是優(yōu)惠券在原幅度基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)低，遵循 “先刪除，再創(chuàng)建” 原則；三是維持廣告活動(dòng)，關(guān)注 ACOS 數(shù)值。

流量方面，由 Listing 優(yōu)化、優(yōu)惠券及廣告帶來，此時(shí) Listing 已調(diào)整至優(yōu)秀狀態(tài)。

產(chǎn)品評(píng)論獲取方式不變，隨銷量積累而增多。