亞馬遜站內廣告策略多樣，不同策略適用于不同賣家與產品情況。

策略一：單開 “高預算 + 高競價” 自動型廣告。

自動型廣告流量入口多且表現(xiàn)常優(yōu)于手動型廣告。

在運營不熟練且預算不多時，優(yōu)先開啟此廣告。

一般前期設 “廣告日預算$30.00 - $50.00，廣告競價 $1.00”，運行 1 - 2 周后依數(shù)據(jù)調整。

但需注意，其效果好有兩個前提。

一是產品為剛需產品，剛需產品轉化率高，非剛需產品消費者權衡多，轉化率與廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)差。

二是 Listing 優(yōu)化要好。

好的 Listing 能讓消費者產生購買想象，包括圖片有質感有優(yōu)勢、類目節(jié)點精準、關鍵詞覆蓋恰當、文案書寫規(guī)范有美感等，它是打造成功的一半。

運行中關注整體轉化率、訂單數(shù)量與 BSR 排名，整體轉化率低時從 Listing 優(yōu)化與售價調整。

策略二：單開核心關鍵詞手動型廣告。

若賣家想快速使關鍵詞上首頁，可單開此廣告。

選擇 5 - 10 個核心關鍵詞投放，采用廣泛或精準匹配，“高預算 + 高競價” 策略，廣告競價為系統(tǒng)建議 1.2 - 1.5 倍，預算保證廣告整天運行。

投放中關注轉化率、訂單數(shù)量與關鍵詞排名，可隨排名上升降競價，以達關鍵詞快速上首頁目的。

策略三：“策略一” + “策略二” 組合推動。

對于廣告預算足、打造野心大且經驗豐富賣家，可同步推進。

此組合優(yōu)勢在于多渠道快速引流量，推動銷量、排名等指標快速上升；缺點是前期打造不佳易造成大廣告浪費。