在亞馬遜運(yùn)營中，站內(nèi)廣告的重要性不言而喻，它是推動產(chǎn)品銷量與打造爆款的重點助力。

然而，賣家們在廣告投放時卻面臨諸多困擾。

若不投放廣告，產(chǎn)品幾乎難獲流量；投放后，又常遭遇競價高、轉(zhuǎn)化差、投入產(chǎn)出比低等問題，投放量與虧損量難以平衡。

在螺旋式爆款打造邏輯里，廣告投放與優(yōu)化有章可循。

首先，廣告需設(shè)日預(yù)算與總預(yù)算。

初期應(yīng)將廣告視為投資，日預(yù)算既不能過少致流量不足，也不能過多使賣家因前期數(shù)據(jù)差而盲目或受挫。

如螺旋式爆款打造初期，日預(yù)算設(shè)為$30.00 - $50.00 為宜，既能引流量，又可控虧損。

同時，一款產(chǎn)品廣告總預(yù)算設(shè)為$2000.00 - $3000.00，保障廣告能持續(xù)投放 40 - 60 天，此周期內(nèi)產(chǎn)品打造成效大致可見。

其次，廣告投放應(yīng)聚焦且形式簡單有效。

受時間、精力等限制，運(yùn)營需階段性聚焦一款產(chǎn)品廣告投放，且最好聚焦一個廣告活動。

這樣便于深入分析數(shù)據(jù)與優(yōu)化調(diào)整，也可控制成本。

廣告形式上，前期開啟一個自動型廣告即可。

若其表現(xiàn)佳且銷量達(dá)預(yù)期，無需增開；若不佳，可通過否定關(guān)鍵詞與分時段設(shè)置競價優(yōu)化，或在預(yù)算多且銷量、排名未達(dá)預(yù)期時增開手動型廣告。

運(yùn)營要算總賬，復(fù)雜廣告組合未必優(yōu)于簡單有效設(shè)置。

再者，廣告投放莫盲目搶首位，應(yīng)以高投入產(chǎn)出比為目標(biāo)。

有些賣家為使廣告關(guān)鍵詞上首頁，盲目提價致單次點擊成本高、投入產(chǎn)出比低。

實際上，若預(yù)算有限或產(chǎn)品競爭激烈，不必強(qiáng)求關(guān)鍵詞首頁位置，合適競價確保高投入產(chǎn)出比才是盈利重點。

最后，廣告投放是動態(tài)平衡過程，要漸減對廣告依賴。

產(chǎn)品打造初期，因自然流量少，需設(shè)較高廣告競價與預(yù)算，此時訂單多來自廣告轉(zhuǎn)化；隨著訂單與排名上升，自然流量增多，應(yīng)逐步降低廣告競價與預(yù)算，控制花費，使產(chǎn)品毛利潤大于廣告花費；BSR 排名進(jìn)入頭部區(qū)，更要嚴(yán)控廣告，減少依賴，讓自然流量主導(dǎo)訂單產(chǎn)生，以保盈利穩(wěn)定。