在亞馬遜運營領域，達成穩(wěn)定持續(xù)盈利的重點在于把握平衡藝術。

正如中庸之道所倡導的，尋求合適中的最合適，在運營中亦是如此。

一、運營平衡理念闡釋平衡意味著梳理與運營相關的各類要素，并進行合理的比例調配與組合搭配，以實現(xiàn)最佳效果。

例如，當產品成為小類目排名第一卻過度依賴廣告訂單時，便面臨著盈利與發(fā)展的挑戰(zhàn)。

這種狀況雖有成為 Best Seller 的喜悅，但依賴廣告支撐的痛苦也隨之而來，因為若產品單價與利潤不佳，廣告成本過高將壓縮利潤空間，甚至導致虧損。

這通常源于賣家依靠廣告推動產品打造，形成運營執(zhí)念，擔心減少廣告投入會影響訂單與排名。

然而，持續(xù)高投入廣告雖能維持現(xiàn)狀，卻會使賣家陷入疲憊與低利潤甚至虧損的困境。

此時，應秉持平衡、調整與重新組合的姿態(tài)與心態(tài)應對。

二、廣告與價格調整步驟廣告競價初始調整首先逐步降低廣告競價，同時暫時維持廣告預算不變。

如此一來，降低的廣告競價可使原預算產生更多點擊量，若轉化率穩(wěn)定，便可能催生更多訂單，從而維持當前 BSR 排名。

廣告競價與價格聯(lián)動調整在廣告競價降低后，觀察 1 - 2 周，若訂單與排名變化不大，則繼續(xù)降低廣告競價。

隨著競價進一步降低，廣告位可能下降，預算可能出現(xiàn)結余，訂單與排名也可能下滑。

此時，可通過降低產品售價，利用價格優(yōu)勢拉升銷量與排名。

對于處于 BSR 頭部的 Listing，價格敏感度高，降價能有效促進訂單增長與排名提升，同時自然訂單占比也會增大，銷售對廣告的依賴開始減弱。

價格回升調整在上述狀態(tài)穩(wěn)定 1 - 2 周后，若銷量與排名穩(wěn)固，便可逐步提高產品售價。

將之前降價部分分多次小幅度漲價補回。

由于頭部 Listing 對價格敏感，小幅度漲價可避免銷量大幅下降，只要無低價競品強烈沖擊，多次小幅度漲價對銷量影響較小。

循環(huán)優(yōu)化調整漲價后，再次參考第二步策略降低廣告競價；若總訂單量減少，則依據第三步策略降價平衡銷量。

如此反復循環(huán)，逐步提升價格并促進銷量增長，使廣告訂單在總訂單中的占比不斷減小。

當廣告訂單占比小于 30%（參考相關運營原則）時，產品便形成良性運轉的 Best Seller 模式，不再過度依賴廣告。

總之，亞馬遜賣家需深刻理解并熟練運用廣告與價格的平衡調整策略，以實現(xiàn)運營效益的優(yōu)化與提升，構建穩(wěn)定且可持續(xù)盈利的運營模式。