在亞馬遜運營中，保持 “運營講究算總賬” 的思維至關(guān)重要，它涵蓋了多個方面的思考與操作。

一、虧損應對策略面對暫時虧損，若廣告預算多且表現(xiàn)差，可降低廣告預算；廣告競價高時，降低廣告競價；若自身價格遠低于同行且價差大，可小幅度漲價；遭遇斷貨前，以 “小步快跑” 節(jié)奏漲價減少虧損或賺取超額利潤。

二、虧損與訂單量平衡若暫時無法減少虧損且在打造預算內(nèi)，可在維持同等虧損的前提下，通過降低廣告競價與預算并降低產(chǎn)品售價，以節(jié)省的廣告預算提升單價吸引力，拉升訂單數(shù)量，提高 BSR 排名，做大銷售額。

三、微利調(diào)整方向當有微利時，應克服 “固守利潤率” 的執(zhí)念。

例如，適當降低價格可提升銷量、銷售額與利潤總額，雖單品利潤率下降，但能搶占更大市場份額，鞏固市場地位，擠壓競爭對手生存空間。

四、頭部賣家策略穩(wěn)居頭部時，要保持與市場共存亡的心態(tài)，堅決捍衛(wèi)勝利果實。

除穩(wěn)定銷量與排名外，可在同一或多個店鋪布局多款同類產(chǎn)品，頭部 Listing 守成，新發(fā)布產(chǎn)品根據(jù)市場變化進攻，通過多店鋪、多產(chǎn)品布局占據(jù)更多 BSR 坑位。

此外，從 “算總賬” 思維出發(fā)，運營應傾向于選擇剛需產(chǎn)品，其銷量穩(wěn)定、便于備貨與運營，前期積累的權(quán)重能為后期打造加分，形成難以超越的優(yōu)勢。