當(dāng)確定產(chǎn)品有市場(chǎng)機(jī)會(huì)且 Listing 優(yōu)化良好后，就需對(duì)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行評(píng)估并調(diào)整策略，以扭轉(zhuǎn)虧損局面。

一、虧損原因探尋以某賣家為例，其采用 “高廣告預(yù)算 + 較高售價(jià)” 策略，雖產(chǎn)品定價(jià)略低于頭部競(jìng)品，但在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中缺乏明顯競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低、自然流量少，只能依賴廣告流量，又因售價(jià)、Listing 權(quán)重等因素致使訂單量少，陷入持續(xù)虧損的循環(huán)，而虧損的直接原因便是廣告花費(fèi)過(guò)多。

二、策略調(diào)整假設(shè)與驗(yàn)證廣告預(yù)算調(diào)整假設(shè)假設(shè)一：完全關(guān)閉廣告，從 “高廣告預(yù)算” 轉(zhuǎn)為 “零廣告預(yù)算”。

但在 Listing 排名與權(quán)重不佳時(shí)，這會(huì)使廣告流量斷流，僅靠少量自然流量難以支撐銷量上升，導(dǎo)致訂單減少，Listing 權(quán)重進(jìn)一步下降，并非爆款運(yùn)營(yíng)的正確選擇。

假設(shè)二：采用 “中等的廣告預(yù)算 + 更有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)” 策略，降低廣告預(yù)算并調(diào)低售價(jià)。

如將廣告預(yù)算從每天 100 美元降至 30 美元，售價(jià)調(diào)至盈虧平衡點(diǎn)。

這樣能節(jié)省廣告成本，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高轉(zhuǎn)化率與訂單量。

經(jīng)眾多賣家驗(yàn)證，此策略優(yōu)于 “高廣告預(yù)算 + 較高售價(jià)” 策略，即便訂單量相同，虧損也大幅減少，且很多賣家能收獲更多訂單。

總之，亞馬遜賣家應(yīng)基于對(duì)平臺(tái)規(guī)則、消費(fèi)者心理與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)合理控制廣告預(yù)算與售價(jià)，提高運(yùn)營(yíng)效益，逐步走向盈利。