在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，不少賣家面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

許多賣家反映，產(chǎn)品打造極度依賴廣告，一旦停止廣告投放，訂單便寥寥無(wú)幾，而持續(xù)投放廣告卻入不敷出，辛苦運(yùn)營(yíng)卻難見盈利。

還有賣家對(duì)螺旋式爆款打造無(wú)從下手。

一、運(yùn)營(yíng)困境之 “鈍刀割肉” 現(xiàn)象這種 “單純靠廣告出單，銷售額平衡不了廣告支出” 的模式，猶如 “鈍刀割肉”。

賣家們?cè)谶@種困境下反應(yīng)各異，有的選擇堅(jiān)持，期待轉(zhuǎn)機(jī)；有的直接停掉廣告清貨；有的降低廣告成本，卻導(dǎo)致產(chǎn)品走向衰落。

然而，這些做法往往未能觸及問(wèn)題核心。

二、深度思考運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要素產(chǎn)品分析需考量產(chǎn)品是否為剛需、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、單價(jià)與利潤(rùn)空間等。

若產(chǎn)品為非剛需、競(jìng)爭(zhēng)激烈、單價(jià)低且利潤(rùn)微薄，應(yīng)果斷舍棄，因?yàn)檫x品失誤是運(yùn)營(yíng)困境的源頭之一，此時(shí)止損才是明智之舉。

Listing 優(yōu)化評(píng)估要跳出自身視角，與競(jìng)品的 Listing 進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，包括圖片、文案、評(píng)論、價(jià)格等細(xì)節(jié)。

若自身 Listing 存在不足，應(yīng)先優(yōu)化到位，可借助第三方客觀評(píng)判，確保能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總之，亞馬遜賣家在面臨運(yùn)營(yíng)困境時(shí)，應(yīng)冷靜剖析產(chǎn)品與 Listing 狀況，為后續(xù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略奠定基礎(chǔ)，避免盲目應(yīng)對(duì)導(dǎo)致更嚴(yán)重的虧損。