隨著東南亞電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，Lazada和Shopee作為該地區(qū)最大的兩大電商平臺(tái)，吸引了大量的賣家進(jìn)入。

盡管這兩個(gè)平臺(tái)在某些方面相似，但它們的運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略以及用戶群體卻存在諸多差異。

本文將從多個(gè)維度解析Lazada和Shopee的不同之處，幫助賣家在選擇平臺(tái)時(shí)作出明智的決策。

1. 起源與背景Lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，其業(yè)務(wù)覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等東南亞國(guó)家。

Lazada在2018年被阿里巴巴收購(gòu)，成為阿里巴巴在東南亞的戰(zhàn)略平臺(tái)，旨在通過(guò)該平臺(tái)推動(dòng)阿里巴巴全球化戰(zhàn)略并拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

Shopee則由Sea Group在2015年推出，最初作為一款游戲公司旗下的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，迅速發(fā)展成為東南亞市場(chǎng)上的電商巨頭。

Shopee憑借其本地化的服務(wù)和針對(duì)東南亞市場(chǎng)的靈活運(yùn)營(yíng)模式，取得了顯著的市場(chǎng)份額。

Shopee的快速發(fā)展也使其在2018年成為東南亞電商市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

2. 流量與市場(chǎng)重疊Lazada和Shopee的市場(chǎng)覆蓋和用戶群體高度重疊，兩者在東南亞大部分地區(qū)幾乎共享相同的目標(biāo)受眾群體。

根據(jù)最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，Shopee的用戶增長(zhǎng)速度較快，但Lazada憑借阿里巴巴的資金和技術(shù)支持，在市場(chǎng)深耕方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

盡管兩個(gè)平臺(tái)都擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但Shopee的本地化優(yōu)勢(shì)和與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系，使其在一些區(qū)域的市場(chǎng)滲透率更高。

3. 賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量Shopee在賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量上領(lǐng)先于Lazada。

由于Shopee的本地化運(yùn)營(yíng)策略，使其吸引了大量的小型商家和個(gè)人賣家。

與此同時(shí)，Shopee的營(yíng)銷工具也為賣家提供了更多的推廣機(jī)會(huì)，這使得平臺(tái)上的店鋪數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

相比之下，Lazada由于阿里巴巴的背景，更側(cè)重于中大型賣家，尤其是那些有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的賣家。

4. 傭金和物流差異在傭金方面，Lazada和Shopee的差距并不顯著。

兩者的傭金通常保持在5%-10%之間，具體取決于商品品類及賣家賬戶等級(jí)。

不同品類的商品可能會(huì)有不同的傭金比例，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況選擇產(chǎn)品和定價(jià)。

物流方面，兩個(gè)平臺(tái)都面臨類似的挑戰(zhàn)。

Lazada和Shopee的物流時(shí)效一般都在10天左右，盡管兩者都提供了自有的物流解決方案，但由于東南亞地區(qū)的交通和基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，配送時(shí)效有時(shí)可能受到影響。

5. 支付方式Lazada和Shopee都支持多種支付方式，包括在線支付和貨到付款。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，選擇合適的支付方式至關(guān)重要。

連連跨境支付作為一種便捷、安全的跨境支付方式，已成為不少賣家的首選。

通過(guò)連連跨境支付，賣家能夠確保資金的及時(shí)結(jié)算和安全交易，避免了傳統(tǒng)支付方式的高手續(xù)費(fèi)和匯率波動(dòng)問(wèn)題。

6. 市場(chǎng)推廣和廣告策略Lazada和Shopee都提供強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣工具，以幫助賣家提高曝光率。

Lazada更傾向于通過(guò)大規(guī)模的廣告投放和品牌合作來(lái)吸引消費(fèi)者，而Shopee則更多依賴本地化推廣和與當(dāng)?shù)厣缃幻襟w平臺(tái)的合作。

Shopee的低門檻、豐富的本地化服務(wù)使得其平臺(tái)上的產(chǎn)品能更快地接觸到潛在買家。

7. 店鋪管理與運(yùn)營(yíng)工具兩大平臺(tái)都為賣家提供了完善的店鋪管理工具。

Lazada和Shopee均有店鋪等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)，根據(jù)賣家的銷售表現(xiàn)、客戶評(píng)價(jià)和商品質(zhì)量等因素來(lái)設(shè)定不同的店鋪等級(jí)。

店鋪等級(jí)的提升不僅能獲得平臺(tái)更多的流量支持，還能享受更多的營(yíng)銷資源。

8. 小結(jié)Lazada和Shopee各自有著不同的優(yōu)勢(shì)和定位。

Lazada憑借其阿里巴巴的背景，在跨境電商和大型商家市場(chǎng)上占有一定份額，而Shopee則通過(guò)其靈活的本地化戰(zhàn)略和適應(yīng)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，迅速成為許多賣家的首選。

賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、物流能力及支付方式等因素來(lái)做出決策。

無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，賣家都可以通過(guò)連連跨境支付確?？缇辰灰椎捻槙尺M(jìn)行，優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)和降低交易風(fēng)險(xiǎn)。