在亞馬遜產(chǎn)品上線之前和之后的賣家運營決策中，許多都是要基于市場分析的結(jié)果。

運營決不能僅僅以產(chǎn)品開發(fā)給的信息作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該親自對市場進行調(diào)查研究，了解產(chǎn)品在這個市場的實際競爭力表現(xiàn)。

但是怎樣確定產(chǎn)品在這個市場上的競爭力呢？調(diào)研過程中對已有競品進行分析，其中，在分析行業(yè)競爭對手目前的競爭優(yōu)勢時，賣家要更加關(guān)注當(dāng)前主流競品的產(chǎn)品痛點。

此外，還應(yīng)分析這一市場是否存在較高的市場準(zhǔn)入門檻，排除侵權(quán)、禁售等風(fēng)險因素。

并且判定是否存在高威脅的替代物。

如果產(chǎn)品不具有競爭力，那么調(diào)查過程也就隨之結(jié)束，不需要再繼續(xù)上架該產(chǎn)品。

要特別注意，如果產(chǎn)品屬于無差異化的平庸產(chǎn)品、存在質(zhì)量問題或無利潤產(chǎn)品，也應(yīng)直接放棄本產(chǎn)品。

要是經(jīng)過嚴格的調(diào)查和篩選程序，產(chǎn)品還活著，那么賣家就可以為產(chǎn)品做產(chǎn)品規(guī)劃。

但在此之前，還需要對全部分析結(jié)果進行整理，結(jié)合SWOT分析方法進行總結(jié)。

SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法，即在內(nèi)外競爭環(huán)境和競爭條件下，基于情況分析，它可以利用與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)和外部機遇(opportunity)和威脅(threat)，經(jīng)過調(diào)查列出，按照矩陣形式排列，再運用系統(tǒng)分析的思想，將各個因素進行配對，在此基礎(chǔ)上進行分析，得出一系列相關(guān)結(jié)論。

而且，結(jié)論往往具有一定的決策性。

應(yīng)用該方法，可全面、系統(tǒng)地、準(zhǔn)確地研究研究對象的現(xiàn)狀，并據(jù)此制定出相應(yīng)的發(fā)展策略、規(guī)劃及對策等。

與SWOT分析方法相結(jié)合，可以充分認識產(chǎn)品自身的優(yōu)缺點，從外部發(fā)掘市場機遇與威脅。

在優(yōu)勢與機遇面前，賣家要思考怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇，抓住最佳突破口，實現(xiàn)成長；針對劣勢和機遇，要思考如何抓住機遇，對于優(yōu)勢與威脅，要考慮如何利用優(yōu)勢，避開威脅，在復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，采取多種不同的經(jīng)營方式；針對不利和威脅，要有危機意識，要考慮如何減少劣勢，避免威脅，及時采取防御措施。

最終，賣家需要對這些結(jié)論做一個總結(jié)，以幫助做出運營決策。