做好外貿(mào)，我們都有一個(gè)共識(shí):找客戶(hù)。

這對(duì)新人來(lái)說(shuō)更重要。

剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候不知道圈子里的客戶(hù)都聚集在哪里，所以今天我們總結(jié)了重點(diǎn)找客戶(hù)的幾個(gè)方法來(lái)幫助外貿(mào)新手找客戶(hù)。

1.參加著名展覽會(huì)知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，其中包含所有參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品類(lèi)型、參展商公司網(wǎng)站等重要信息。

這些信息很有價(jià)值，因?yàn)閲?guó)外的展商既是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)，尤其是那些有我們可以在公司網(wǎng)站上生產(chǎn)的產(chǎn)品的客戶(hù)。

2.通過(guò)瀏覽黃頁(yè)查找公司信息很多歐洲企業(yè)都有在黃頁(yè)上發(fā)布自己公司信息的習(xí)慣，類(lèi)似于中國(guó)電信在國(guó)內(nèi)出版的電話簿，但是這里的黃頁(yè)是在網(wǎng)上的。

3.搜索引擎這個(gè)用的最多。

比如在中國(guó)，你用百度搜索的信息可能比你用谷歌搜索的信息更完整。

例如，如果你在一個(gè)意大利的搜索引擎和谷歌使用相同的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果肯定會(huì)不同。

但你也要注意，當(dāng)你在不同的國(guó)家使用搜索引擎時(shí)，你最好把關(guān)鍵詞翻譯成互聯(lián)網(wǎng)上相應(yīng)的語(yǔ)言。

4.國(guó)內(nèi)網(wǎng)站資源本文主要給大家推薦一下天下買(mǎi)家網(wǎng)，福步論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈。

首先，我們來(lái)談?wù)勈澜缳I(mǎi)家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是由中國(guó)商務(wù)部創(chuàng)辦的。

里面所有的客戶(hù)信息都來(lái)自廣交會(huì)。

其中的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱和整理。

然后到時(shí)候發(fā)廣告信息的時(shí)候可以直接說(shuō)是廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的客人。

福步論壇和阿里巴巴外貿(mào)圈我們?cè)谥暗奈恼轮卸加薪o大家講到，這里就不贅述了。

5.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)和產(chǎn)品信息是提高公司產(chǎn)品曝光率的一個(gè)間接措施，從而讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們。